拜访客户方案(4)

礼貌、懂规矩，服装整洁，时刻警惕个人行为，保持良好的企业形象；

注意自己的问话主题要适当，时刻注意谈话氛围。倾听客户对咨询业务的看法及评价，谨记自己此行目的，要以达到目的为核心，话题可以轻松但必须最后要达到拜访的目的。

2、陌生拜访

仍然要以实现拜访目的为主要任务，但陌生拜访比较突然，可能给客户压抑的感觉，所以建议初次会面，以认识客户为主，简单的谈一下新特房物业在疆内市场的地位以及主要业务范围，谈一下客户的工作，以拉近关系为主，营造良好的谈话氛围，给客户留下较好的印象，为下一次拜访做好铺垫。