拜访客户方案

拜访客户方案

为了建立客户源，收集客户信息，对市场进行有效的维护，同时推销顾问咨询业务，完成年度目标任务，经公司研究决定，特制订以下拜访方案：

一、拜访的时间选择

一般情况下，根据拜访对象的时间进行拜访。

二、拜访的人员构成

根据客户类型及意向大小，确定拜访人员构成。拜访人员级别与业务类型及意向大小成正比关系。

三、拜访前的准备

（一）准备内容

1、信息准备：

客户筛选：通过网络或电话方式进行联系，判断对象是否为意向客户，确定对方公司规模,公司名称，资质等级，联系方式，负责人情况等。

2、道具准备：

拜访人员名片，记录本，笔，宣传彩页，笔记本等。

3、拜访策划：

拜访客户选定，设定会谈内容和进度，不同客户的应对策略和注意事项；

4、自我介绍及公司介绍 顾问部部长、顾问部科员 业务类型（难易程度） 副总、经理助理、顾问部部长、顾问部科员 总经理、经理助理、顾问部部长、顾问部科员 意向 经理助理、顾问部部长 顾问部科员