唐山松下二氧化碳气体保护焊机山东市场分析与(21)

唐山松下二氧化碳气体保护焊机山东市场分析与营销策略

疆产晶的分销效率帮管理是代理裔发震豹基箍。佟为代毽裔，代表垒产者与霰客谈判，但不取褥懿翕艨凑投，必瑗执蠢生产者一些制度，受责零地市场产品信息收集，依靠自己优势进行促销、谈判、定货等活动。

现在全国电焊机企业有九百多家．大部分厂家在山求市场营销管理模式是通过代璞商打开市场。代理商依靠程当遗的影蛹、号碾力，进行宣传。这些代理筒慰当媳焊搬枣场了惩充分，瓣整个枣援褰量、枣场增长率有缀大把撰谜，寅利予开拓市场。在济南市销售焊机的代理店有３０多家。规模较大的有几家：

④山东科有机电设备有限公司，主疆代理广州烽火二氧化碳气体保护焊机，该焊机价格适中，质董可以。广势｛烽火实业有限公司匐建已十几年，敬捅有十大系列毅十多个晶嵇鳇烊接设餐。产器毽撬辩弱系Ｎ－－氧纯碳气体保妒蠡动焊爨、ＮＢＫ系Ｎ－－－－飘化碳气体保护良动焊机，农山东市场得到一些用户的认Ｗ。山东科蠢机电设备有限公司主营焊机销售，还经藩五金器材及相必行业产品的销售，依靠多方黼的影响力，带动焊机的销售。

◇济南双铃焊接设备袁瀑公镒，兰簧代理美国转学、成都华逶二氧毒乏碳气俸保护焊枫，焊搬Ｉ产品属离、巾挡，另乡卜经营焊极配传及烬丝。成都华远彀器有限公司现已为我国中西部地区墩大的焊机生产基地，年生产１００００多台套焊机，肖气体僳护焊机、嫒弧自动埠、逆交自动焊、氲弧焊９大系列４０余种规格。济南ｊ双铃浮矮设备有限公司成立较翠，辫撬种类多，价格台瑾，驻务餍翔，主要褥肉中、低层髑户。

③济南浩议机电，主要经营成都埃森普特二氧化碳气体保护焊机。

这些代理店经营灵活，除了二氧化碳气体保护焊机以外迸主要经营传统手弧焊祝及裙关的缛接辅助产晶。德彳ｆｊ都育舂己灏定鸯奇厢户群，被据自己甭产不丽要求，及融涌整键售策酶。德粕之瓣翅茧竞争鞠互合捧，备鑫形成了蠡己稳定憨泰场。他们所售的＝氧化碳气体保护焊机约占整个二瓴化碳气体保护蝉机市场３０％。

这些代理店面向不同用户，巍用户特别提出要购买松下二氧化碳气体保护焊机时，便通过山东代联店调剂过来，戬满足用户需求。

（２）逛浑梳生产企鳖鬣淘终溃雳声进符矗接镑售

疑裁出东省生产烬枫厂家有１００多家，产品搂次，睡量徐格差别较大，产品企业知名度最大的要属山犬华天爽太股份有限公司，中等的有济南电焊机厂及济