唐山松下二氧化碳气体保护焊机山东市场分析与(17)

唐山松下二氧化碳气体保护焊机山东市场分析与营销策略

山东大学硕士学位论文

加值产品所占比例日益加大。二氧化碳气体保护焊机、埋弧焊机电阻焊机不断巨增，高技术产品所带来的高附加值使不少焊机生产厂家调整产品策略，寻求新的经济增长点。

在生产通用焊机的同时，开发、生产高技术的大型焊接辅助机具、专用成套焊接设备（如焊接中心型钢生产线、汽车行业专用焊接设备）。建筑、汽车等用户行业的发展对焊接设备行业提出了更高的要求，促使电焊机行业进一步管理创新、科技创新，加强科技开发力度，生产出有一定竞争力的高技术产品。

随着生产规模的扩大，市场竞争的激烈，市场营销体制也随着发生变化，企业在重视提高产品质量的同时，依然开始注重销售网络的管理和销售人员素质的提高。建立高效的营销网络，培养精锐的销售人员，合理调整市场价格，几乎是成功企业的法宝之一。中国巨大的市场不仅为国内提供了施展的舞台，也为国外企业带来商机。特别是中国的入世，更为国外产品颁发了通行证。由于国内焊接技术与国外先进国家的差距，每年有相当数量的市场被国外企业占领。

（４）企业情况分析

２００２年统计资料涉及的９ｌ家企业，涉及电焊机行业产值、工业总产值、销售收入、运行状况排名（见表１—１）。其中外资（合资）４家，平均人数６８０人，电焊机产值为６０４７９．０万元，占全行业焊机总产值的３２％，利润为１２８５８．４万元，占全行业总利润５２％，股份制３９家，国有企业５３４５人，产值为６４７３１万元，占３６％，利润为８２７２万元，占３３％，二者合计电焊机产值为占全行业的６８％，利润占８５％；民营企业２０家，平均人数２ｌｌＯ人，电焊机产值为３４１９１．７万元，占１８％，利润为３８５３．５万元，占１５％；国有企业１７家，平均人数５４５５人，电焊机产值为１７３３７．４万元，占９％，利润为一３７万元。而在１９９６年统计的国有企业２４家，平均人数１２８４７人，电焊机产值为２６０１４．６万元，占２８％，股份制企业ｌｌ家，平均人数１３４４人，电焊机产值为１０２５９．２万元．占１１％。国有企业原本人才济济，但在僵化的运行下积极性、创造性无法得到充分发挥，因而将退出该市场。

区域构成：把９１家分成北方区、华东区、中南区、西部区４个大区，其中北方区厂家有１４个，中南区产值为５３６４２．６万元，华东区厂家有３９家，产值为８８４１０．２万元，中南区产值为１８３８７．０万元，西部区产值为２５７４４．２万元。