自考 中英合作采购与供应管理 CIPS 2010-5采购环境(5)

自考 中英合作采购与供应管理 CIPS

（2）（9分）此题以开发新产品或新市场的背景为核心分析供应商关系，答案可能包括以下几点：

● 早期供应商介入，参与产品的设计以及随后的开发。

● 在新产品开发过程中双发紧密合作并采取一致行动。

● 能够利用供应商在生产和设计方面的专业技术。

● 供应商才能更加乐于接受风险。

● 为新的设计或生产方法分配资产和资源，保有库存，在设计阶段联合投资。

● 通过改善疾患，及时沟通和质量管理，消除浪费，从而便于新产品开发和市场导入。

（答出以上任意三点，每点3分，共9分。其他合理答案可酌情给分。优秀的答案应当根据案例信息进行详细解释。）

3、（1）（5分）答案可能包括：

代理商提供服务，他们不生产或改变任何产品，因此不增添任何有形价值。（1分）但他们提供了重要的无形价值，他们为TP公司的竞争对手成功进入市场发挥了重要作用。（1分）提供的服务如：

● 把各方和同盟聚集到一起

● 提供关键介绍

● 辅助销售

● 从多个来源提供市场信息

● 管理上游、下游关系

● 代表一个客户或供应商进行谈判或公关等

（答出以上任意三点各给1分，共3分。）

（2）（10分）答案可能包括：

① 交流问题：包括语言和文化障碍，还有不同时区和不同的国际贸易参与方式。技术上的术语也会因国家不同而有区别。

② 货币汇率：大部分货币可以进行兑换，但汇率的变化造成了更大的问题。当定价和支付之间相差较长一段时间是尤其需要考虑这个因素。即使是简单的交易也可能有60~90天的前置期，在一些国家，这可能意味着成本的很大变化。

③ 支付：国际性的交换资金本身具有一些问题，尤其是大部分清算银行在提供服务是要求额外费用。支付需要通过一些金融服务，例如电汇、邮汇以及银行汇票。这些服务的净效用是增加了支付活动的复杂性、成本以及时间。

④ 法规和规章制度：各国之间的法律和法规具有明显的不同，从而导致司法和裁决的不同。一些产品在供应国和采购国所适用的法律并不相同，这也将对贸易条件产生显著的影响。因此，国际商会制定了国际贸易术语解释通则。

⑤ 运输：国际贸易要求五种基本交通方式（公路、铁路、空运、水运和管道运输）中的至少一种。在一定的距离、成本和某些国际物流的复杂性情况下，运输成为采购决策中的重要因素。

⑥ 海关：国家的进口和出口程序是受到管制的并且需要耗费时间。这一管理对于国家有效保护国际边界来说是必须的，但是十分耗费成本和时间，有时候甚至会造成对外贸易的官僚作风。这就要求对当地程序有充分了解，并做出妥善计划。

⑦ 对销贸易：如上文提到过的，对销贸易可以成为外国采购的一个主要原因。对销贸易是互惠贸易的一种形式，可以