自考 中英合作采购与供应管理 CIPS 2010-5采购环境(4)

自考 中英合作采购与供应管理 CIPS

⑥ 投资者和金融家

● 造成财政损失和未付债务

● 丧失投资/没有投资回报

（以上任意五点，每点3分，共15分。其他合理答案亦可。优秀的答案应当根据案例信息进行详细解释。）

2、（1）（16分）答案可能包括：

优势：

● 降低重复招标、重复签订合同成本

● 提升效率和生产力

● 实现更大的经济规模

● 可以获得服务或供应的最惠条款

● 更加关注交付和质量，而不是赢得下一个订单

● 降低退出和/或转换供应的成本

● 提高供应商和买主的知识

● 可以提高协作和持续改进

● 建立并保持有效的沟通和共同的理解

● 可以保持有效的买主杠杆作用

（以上任意四点，每点给1分，结合案例信息进行详细描述的，再给1分，共8分。）

劣势：

● 关系过度紧密，造成满足心理，失去竞争力

● 创新可能变成窒息性的

● 转变成本可能增加，而买主被供应商所束缚，产生依赖性

● 建立并保持长期关系要求额外的管理资源和时间，这对于一些采购是不必要的

● 一些需求经过一段时间发生变化，而一些长期关系可能不能满足新的需求

● 关系中期的合同变化可能代价很高，而且具有破坏性

● 买方可能失去对市场的认识

● 可能建立过度的供应信任，从而造成更多服务的依赖性

● 可能失去有效的买主杠杆作用

● 关系可能变得陈腐，豪无生产力

（以上任意四点，每点给1分，结合案例信息进行详细描述的，再给1分，共8分。）