佳洁士牙膏营销策划书(DOC)(9)

佳洁士牙膏营销策划书(DOC)

六预期损益

预期损益2009年佳洁士在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算（一般化妆品的利润为30%）为632660万元、目标利润为271140万元。2009年佳洁士在中国市场的损益预测，如表2所示

表22009年佳洁士各分类产品在中国市场的损益预测单位：万元类别品牌名称计划销售额计划成本目标利润

高档系列佳洁士多合一牙膏120000 84000 36000

高档系列佳洁士舒敏灵牙膏100000 70000 30000

高档系列佳洁士茶爽牙膏250000 175000 75000

高档系列佳洁士防蛀薄荷

佳洁士防蛀清新90000 63000 27000

高档系列佳洁士双效洁白牙膏30000 21000 9000 中档系列佳洁士盐白210000 147000 63000

强档系列佳洁士防蛀含氟

佳洁士草本清新

103800 72660 31140 合计903800 632660 271140

七、欧莱雅公司营销策略的控制

1.销售控制

（1）销售分析，就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。主要做好销售差距分析；地区销售量分析。

（2）市场占有率分析：做好全部市场占有率；个别市场占有率；相对市场占有率分析。

（3）市场营销费用率分析：市场营销费用率=市场营销费用/销售额

2.成本控制

主要注意对以下成本的控制：

（1）直接推销费用。包括直销人员的工资、奖金、差旅费、培训费、交际费等。

（2）促销费用。包括广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等。

（3）仓储费用。包括租金、维护费、折旧费、保险费、包装费、存货成本等。

（4）运输费用。包括运费、装卸费、保险费等；如果是自有工具，则要计算折旧、维护费、燃料费、保险费、司机工资、税费等。

（5）其他：如营销管理人员工资、奖金、差旅费；办公费、办公用房租金等。

3.营销控制

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