佳洁士牙膏营销策划书(DOC)(8)
时间:2025-07-11
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佳洁士牙膏营销策划书(DOC)
2007年,在中国大陆,全年销售总额达到54.45亿元人民币,增长30%。2008年佳洁士在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币,较上年同比增长27.7%。根据上述资料及分析,2009年计划销售额若按30%增长计,计划销售额为90.38亿元人民币。2007-2009佳洁士的实际与计划销售额,如表1所示。
表1 2007-2009佳洁士的实际与计划销售额
年份
销售额(亿元)增长率(%)
实际计划实际计划
2007 54.45 30
2008 69.52 27.7
2009 90.38 30
五企业营销战略
1.产品策略:宝洁公司注意提高产品的质量,对产品的包装、功能、价格及口味等方面能
够及时根据消费者的需求变化,作出相应的调整,并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力,据此来扩大该产品的市场占有率。例如:宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨。其中,最有代表性的就是佳洁士健康专家全优7效牙膏托盘装,它具有防蛀修护、减少牙龈问题、减少牙齿敏感、减少牙结石形成、去除牙菌斑、清新口气、洁白牙齿七重功效。
2 定价策略:宝洁公司根据市场形势,结合企业产品滋生的特点,以及该产品的市场定位等方面,做出相对合理的定价决策。为了满足不同的消费群体,佳洁士牙膏价格差异较大,两到十三元不等。其中,节约牙膏在两到四元之间。
3.促销策略:广告宣传作为一种十分有效的扩大产品知名度的促销手段,早很大程度上影响着消费者的购买决策。因此,宝洁公司充分利用电视、报刊等媒体做宣传工作。例:请李雨春做佳洁士牙膏代言人。此外,宝洁公司也注意结合其他促销手段,如:营业推广、人员推销、公共关系等,以达到最好的宣传效果。
4.分销策略:对于牙膏的购买,有90.1%的人是在商场或超市购买。为此,宝洁公司注重和
商场或超市等零售企业做好合作。另外宝洁公司也逐步开发网上商场或电话零售等其他方式,为消费者购买商品提供各种方式。
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