佳洁士牙膏营销策划书(DOC)(5)

时间:2025-07-11

佳洁士牙膏营销策划书(DOC)

一、市场分析

(一) 现有市场竞争格局发展

1.第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份

额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……

2.二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借

原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

(二) 消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

1.不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是

对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

2.中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相

对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是价廉物美了。

二、产品分析

(一)佳洁士牙膏分析

1.高档系列

佳洁士多合一牙膏(120克/165克):含氟泰的佳洁士多合一牙膏不但可以预防蛀牙,还可以抑制有害细菌(牙菌斑)长达12小时,从而提供更全面的口腔保护。

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