娃哈哈AD钙奶营销策划(8)

娃哈哈AD钙奶

个重要组成部分。越来越多的牛奶饮品出现在了市场之上，比较有名气有酸酸乳、果粒之类的。饮料产品社会需求总量保持较快的增长速度，人均饮料消费量将继续上升势头。现今社会消费者对时尚、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起，从而使瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等品种受到更多消费者的青睐。尤其是乳制品饮料，凭借其健康天然、快捷、方便、营养的形象深受大众喜爱。娃哈哈AD钙奶正是以这种“时尚、健康”的形象再次出现在广大消费者面前，定能以其“回不去的童年，忘不了的味道”的情感营销来俘获消费者的芳心。

那些曾经在我们记忆中的老牌牛奶饮品越来越值得留恋，娃哈哈AD钙奶就是其中之一。据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里，重新回味一下童年，给娃哈哈AD钙奶加上成长的包装，未必不是消费者所愿意接受的。据我们调查发现，目前没有一家乳制品是采用怀旧方式销售产品的，而且高校大学生对乳制品饮料的需求巨大具有巨大的市场潜力，而我们销售团队主要针对的是全国在校大学生进行怀旧方式的营销，故市场前景大好。

（三） 竞争分析

直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮