娃哈哈AD钙奶营销策划(14)

娃哈哈AD钙奶

（一） 目标和预期效果

通过微营销、广告推广以及其他活动的推广活动唤起全国高校同学们对童年和娃哈哈AD钙奶美好回忆，从而产生购买的欲望，进而实现“时尚健康”的新定位，帮助娃哈哈AD钙奶系列抢占高校市场份额，做高校乳制品行业第一。

（二） 目标市场

本次娃哈哈AD钙奶在高校市场上的推广主要以高校大学生消费者为主。大学生消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大，并且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。

因此，深入了解大学生的消费特点就十分必要了。普遍认为大学生具有以下消费特点：

1. 兴趣性

目前很多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们喜欢购置自己偶像的磁带或CD、画报、娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外，部分大学生还有其他各种各样的兴趣爱好。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。