娃哈哈AD钙奶营销策划(19)

娃哈哈AD钙奶

（2)心理定价策略

心理定价策略是一种根据心理需求而使用的定价策略。我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈AD钙奶所要把握的消费心理，如追求新、时尚，品牌忠诚度高、消费攀比性强、团体性、关系网络性、时效性、个性与归属同在等心理，还有我们会根据“最小单位定价”,把十块钱五瓶的娃哈哈AD钙奶报价给消费者时是2元一瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。

3、销售渠道（PLACE）

销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

针对高校市场，我们提出以下几点：

·走“立体营销”的道路 把公司、代理、消费者、产品等要素有机统一，走品牌营销、怀旧营销道路。

·在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这一品牌共同成长。

·组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为一个深度开发的市场，组织代理商、消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化、品牌文化。

·事件营销 积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈AD钙奶的品牌高尚系数。