文具行业信息(16)

文具行业信息

是打造消费者品牌。价格、规模、品质、创新是四大法宝，先把这几方面基础打好。然后从产品销售到品牌经营，之后去资本市场获得足够的财务能力。 记：产品销售到品牌经营最关键的不同在哪里？

邱：产品销售必须面对价格竞争，很多企业都不敢超出异常去定价，但如果作为一个品牌运营商，更重要的不是参与价格竞争，而是要建立一个可以复制的商业模式。这种模式让消费者对其价格变得不那么敏感，而是对所提供的服务敏感，这个要求很高，实际上每个行业的领头企业都面临这样一个挑战。 记：这种模式你们已经发现了么？

邱：我们在经营模式上进行了创新，不光提供产品，而是做连锁直销。另外，我们的眼光不光停留在传统的书写工具上，而是扩大到全球6000亿美元市场的文具市场，搭建一个让上中下游合作的平台。

记：这个平台应该就是贝发专卖店吧？现在发展情况如何？

邱：我们已经在新加坡、澳大利亚和美国建立了我们贝发专卖店和专区业务，从品牌、产品到工作人员，都是属于我们贝发自己的，初步搭建了一个一站式服务品牌。在国内，我们搭了奥运快车，目前已经建立了1000多家文具店专区专柜，为覆盖全国多业态的网络奠定了一个好的基础。

我们在运营方面也花了很大力气，花了一年左右时间，整合了行业供应链，国内已经有100家供应商跟我们签订了供应联盟协议。物流、信息化运营平台都已经搭建完毕，整装待发。

记：刚才你提到了利用资本扩大规模，贝发有上市计划么？

邱：已经进入上市流程，争取奥运会前能在A股上市成功。

记：赞助奥运会是为了提升品牌么？

邱：是，我们希望借助奥运品牌让贝发品牌走到公众中去；第二是想借助奥运品牌实现企业的战略转型；第三能拓展我们的视野，接触一些世界大企业交流学习；第四，能吸引更多优秀的人才。这几个方面应该都达到了我们的预期目标。

风云事件：

他用三年时间，将一个家庭作坊打造成中国最大的制笔企业；他借一次奥运盛会，把一个普通的书写工具推向宽广的国际展台；他支起文具直销连锁的T形台，让一个传统制造产业，在品牌经营的道路上折射出新的光彩。贝发是集2008北京奥运会特许经营商、特许零售商和文具独家供应商三种身份于一体的文具企业；也是奥运百年历史上第一个文具赞助商。

专家点评

贝发已经做到了中国制笔行业的老大，它需要打通产业链，一方面掌握销售渠道，一方面拓展产品种类，这对贝发来说给自己一个更大的发展空间。对于中国文具行业来说，直营这样的模式可以有一个连横的效果。因为中国文具市场很大，但产品占有率比较分散，这样有利于众多环节的文具企业来共分一杯羹。

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