文具行业信息(13)

文具行业信息

个人名片职务：贝发集团董事长学历：硕士社会职务：亚太文具协会联盟首任主席、中国外经贸企业协会副会长、中国制笔协会副理事长记者札记 砸下2亿元的品牌“推广费”，就为了搭上奥运会的快车，这可不是随便哪个企业都敢于尝试的。作为亚洲最大、全球第三制笔企业的贝发集团却着实拿出真金白银，成为了2008年北京奥运会的奥运特许经营商、特许零售商以及文具独家供应商，于是，这家来自浙江宁波的企业的一举一动都成为了人们关注的焦点，也成为制笔行业中的风向标。

贝发集团董事长邱智铭在宁波当地的文具行业中更是赫赫有名，贝发这所文具行业的“黄埔军校”先后培养出了100多个企业的老板，成为宁波的美谈。

谁也猜测不到，1993年邱智铭从父亲手中接过一个30多人的小制笔厂时是怎样的心态。但15年不到的时间，他已经让企业成为中国文具行业的佼佼者，甚至时时影响着国际文具行业的走向。

从小到大，从弱到强，从浙江走向全球，邱智铭成就了最典型的浙商式的发展。但做了这么多年的文具，最让邱智铭感到无奈的是，在中国的3万多家文具、玩具的分销商中，几乎没有一个全国性的分销品牌，如果这个分销权掌握不了，今后我们中国的文具制造企业依旧只能“为他人作嫁衣裳”。

于是，他在上海成立了国内营销总部，力求成为国内知名的分销品牌，与国外分销“大鳄”来个硬碰硬。

每次碰上邱智铭，他谈到最多的都是企业与奥运会之间的情愫。作为一家民营企业，贝发集团花费巨资参与北京奥运会被许多人士视为不可想像。事实上，贝发集团布局奥运会的背后寄托着邱智铭一个华丽的“转型”梦想——从一家单纯的国内文具制造商，转变为具有品牌控制力的渠道运营商。

而这两点，正是促使这位浙江民营企业家寻求企业转身的最大动力所在。 高端对话

随着2008年北京奥运会的临近，贝发集团董事长邱智铭也逐渐忙碌了起来。作为集奥运特许经营商、特许零售商以及文具独家供应商于一身企业，邱智铭正借助奥运的机遇，努力使贝发集团从传统的制造企业向文具行业的价值链管理者转身。

离奥运会仅仅只有8个月了，邱智铭和他的贝发集团离他们的目标还有多少距离呢？近日，浙江市场导报记者在贝发礼品上海公司见到了邱智铭。 浙江市场导报记者：去年，贝发花了巨资赞助了北京奥运会，同时又要砸下2亿元的奥运品牌“推广费”如此大的代价，仅仅是为了宣传贝发这么简单吗？

邱智铭：宣传只是其中的一小部分，用这笔投入去创造贝发更大的品牌价值，这才是贝发赞助奥运希望达到的终极目标。通过北京奥运会这一平台，贝发希望能从单一笔制造商发展为文具行业内的整合商、经营商、零售商、供应商的四位一体价值链管理者。

浙江市场导报记者：缘何会有赞助奥运会的想法，毕竟要成为奥运会的赞助商代价不小？

邱智铭：贝发10多年来一直专注在产能的扩大和质量的提高上。2006

年，贝发的产销量已经达到15亿元，产品95%以上出口海外，产销规模连续10年居全国同行第一，全球制笔行业排名第三。规模和质量上去了，但品牌却成为了企业的软肋。而现在很多国际知名企业当年也是通过赞助奥运会才打响了