文具行业信息(14)

文具行业信息

自己的品牌，同时也成功地实施了转型，比如韩国的三星。

浙江市场导报记者：在平常人眼中一只寻常的笔，其竞争力在哪儿？ 邱智铭：企业通过技术革新和管理革新，持续提升产品的性价比，建立中国最大的制笔工业基地，参与和正在参与制定各类行业标准，并且通过创新赋予产品文化，甚至通过创新变革产业的盈利模式来提高整体竞争力。

贝发现在平均每年有100多个新产品开发成功，年平均申请专利约100项，专利产品销售已占总收入的65％以上，自主品牌的经营业绩累计已达30亿元，贝发商标在世界72个国家注册，而在美国，平均每个人一年用2.5支贝发笔。

浙江市场导报记者：刚才你提到创新变革产业模式，这是一种怎样的模式？

邱智铭：创新变革产业模式也就是“新贝发商业模式”，就是要让贝发成为文具业的“国美超市”，借助于贝发作为2008年北京奥运会独家文具供应商的品牌优势，吸引各类文具生产企业和零售点加盟，使贝发成为“一站式文具采购服务提供商”，从而打造中国最大的文具供货销售集团。

简单地说，贝发将通过直控终端，集成优化供应链的方式，整合产品和渠道资源，从而迅速形成丰富的文具产品系列和强有力的渠道网络，实现国内文具销售的突破性增长，这是这种新商业模式的核心。而这种模式也彻底颠覆文具经营的传统模式，同时也可以说是纯外贸型生产工厂应对日益趋紧的外贸经营环境，实现快速发展的一条道路。

浙江市场导报记者：很多企业家都曾表示，企业的转型是最痛苦的，那贝发在转型过程中，最大的挑战是什么？

邱智铭：的确，一个企业在转型中的挑战往往有很多，在转型的初期也有几大问题摆在我的面前，第一是如何制造品牌让公众消费者能够知晓的，成为有一定的知名度和美誉度的品牌；第二是如何在较短的时间内建设国际国内的可控终端；第三是如何搭建以信息化平台运营的管控体系；第四就是如何整合上游的供应链以及推出一系列的营销标准化。

所幸经过两年多时间的努力，贝发基本上完成了信息化平台的搭建。在这里也可以披露一下，品牌的问题也已经基本完成。接下来我们又在积极考虑和准备如何在资本市场发展。

浙江市场导报记者：谈到在资本市场的发展，贝发目前的进程怎样？ 邱智铭：我们的计划是在2008年搭建一个上市的品牌，在2009年开始，贝发将持续地做资本的证券化，以实现我们对中国的文具终端和文具产业的整合的目标。

其实，转型也好，资本市场也好，最终的目的是通过在2006年到2008年的3年奥运会赞助商的身份，实现3个目标：

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15.2007年度风云浙商评选之风云对话---邱智铭

来源：中国制笔信息网