化妆品行业营销模式

化妆品行业营销模式

市场状况

化妆品市场销售额平均一每年28.8%的速度增长，最高年份达41%。 化妆品生产企业，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。 预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将超过1100亿元。 广义的美容化妆品是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业

市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。

由于本土化妆品企业在产品研发、资金、人才、市场营销上均处于劣势，无法再高端市场和国际品牌竞争，大多数本土品牌只能定位在中低端市场。

国际化妆品巨头纷纷抢滩进驻今年来发展迅速的中国化妆品市场，外资巨头对本土化妆

品企业的收购，2003年国际第一化妆品品牌欧莱雅全资收购国内著名品牌小护士。随后2004年欧莱雅收购羽西，2007年德国的拜耳斯道夫收购丝宝，2008年美国枪手收购了大宝。至此，国内护肤品行业内较成规模的本土品牌相继外嫁，全面沦陷。

中国化妆品市场已经进入品牌整合时代，必须改变传统的市场运作理念，挖掘自身的资

源优势和核心竞争能力，重视战略营销，构建崭新模式。

行业战略营销模型

供应链环节、制造环节、流通环节和消费环节。

供应环节：供应商（原材料、配件、设备、辅料）

制造环节：本厂与竞争对手 流通环节：产品、定价 (细分定位和包装设计)、渠道、促销 消费环节：服务、顾客 企业因其所处的发展阶段和资源的限制决定了企业的操作重点不同，再加上多个竞争对 手的考虑，使得每一个企业阶段性的战略都是不同的。

如何利用企业有限资源和竞争对手之间形成非对称的竞争格局。只有形成非对称的竞争

格局，企业方能在营销价值链相对的环节中形成企业绝对性的竞争优势。

行业六大战略营销模式

非对称竞争战略营销的本质就是规避对手的强项和优势，出其不意，攻其不备。

1) 成本领先的非对称战略营销模式

该战略的核心思想即通过企业大规模的生产能力来创造产品的低成本优势。纯生产型的

企业，按订单对外加工出口，处于产业链的下游，利润普遍不高且容易受国外市场的影 响。

若企业由此实力，可以在生产规模上发力，成为制造领域的领先者。很多护肤品企业自

身并没有工厂，都委托代加工生产，也就以为着这写企业不原来在没有太高利润的价值 链中投入，凡是对手不愿意去做或者无能为力去做的都是弱势企业所应该进攻的方向。 国内有实力的护肤品企业可以通过一些相应的兼并整合完成对其产业链的重组，兼并整

合思路有战略性合作、松散式协约以达到优势互补、资产互换、按比例彼此持股、资产 收购、完全兼并等策略和措施，而不是简单的“1+1=2”，而是针对性地进行优势互补。

2) 研发领先的非对称战略营销模式

该模式主要是通过企业强大的研发能力和实力，不断推陈出新，引领行业的发展和消费