改变生活的心理学法则(八)(10)

们永远不会停止前进的脚步，每时每刻都在追求更高、更强、更好。安于现状的人，也许一时能够保住目前安逸的生活，但从长远看来，最终会被淘汰和超越。

77. 布利斯定理：凡事预则立，不预则废

乔?吉拉德号称美国“销售之王”，一直被欧美商界视为“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。在他刚刚进入销售行业时，平均每月需要向客户打出两千多个电话，杂乱繁琐的工作让他感觉十分吃力。后来，他逐渐发现，要想提高效率，让繁琐的工作变得井然有序，就必须花费足够的时间做计划。于是，乔?吉拉德将每周要打的电话记在卡片上，然后再根据卡片的内容排出日程表，列出从周一到周五的工作顺序和详细的工作内容。

坚持做了一段时间后，乔?吉拉德发现自己的工作效率大大提高了。从那以后，吉拉德不再急着打电话，而是每周抽出一天的时间做好工作计划，然后从容不迫、信心十足地去约见客户。

美国的几个心理学家曾做过这样一个实验：他们把学生分成三组，在为时二十天内进行不同方式的投篮技巧训练。第一组学生每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录在案。第二组学生同样记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花二十分钟做想象中的投篮；如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正；把最后一天的成绩记录下来。实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。

通过实验，他们得出了这样一个结论：行动前先在脑海中构想事情的每个细节，梳理好做事的思路，以及将会遇到的情况，等到正式行动的时候，你就会从容不迫地应对自如。

美国行为科学家艾得?布利斯由此提出了著名的“布利斯定理”，即用较多的时间为一次工作事前计划，做这项工作所用的总时间就会减少。这个定理告诉我们，只有事前拟好行动的计划，将做事的步骤梳理通畅，正式行动时才会觉得应对自如，省时又省力；如果做事之前没有做好计划，执行起来就会觉得手忙脚乱，反而浪费了时间。

正如古语中所说的那样：“凡事预则立，不预则废。”很多人之所以失败，很重要的一个原因就是没有养成先思后行的习惯。他们做事大多是由着自己的心情，做到哪里算哪里，一件事情做到一半放下，又去忙另外的事情。结果越忙越乱，事情反而越做越多了。“磨刀不费砍柴工”，如果我们能够事先制定一份明确而具体的计划，不论处理多么杂乱繁琐的事情，都会变得有条不紊。

国外一家研究机构的研究结果表明，制订计划将极大地提高目标实现的成功概率：制订计划的人的成功概率是从来不制订计划的人的3.5倍；在成功实现目标的人群中，事先制订计划者高达78％。

此外，研究者还发现，坚持计划也是最终成功的一个关键要素。根据调查结果，那些坚持计划的人，比那些中途改变计划的人成功概率高出许多。具体而言，坚持计划的人实现目标的成功概率为84％；而中途改变计划的人实现目标的成功概率仅为16％。

这表明，想要获取成功，仅有美好的梦想和目标是不够的，还需要有详细的具体计划。目标如同灯塔，指引着我们前行的方向；计划如同航线，时刻纠正着我们的行动。如果没有具体的航线，无论前景多么美