从礼品向消费市场升级将成特产主流营销方式(3)

中国地大物博,又是一个农业大国,各地的特色农产品非常多,连带的那些极富特色的农产品深加工产品也是非常丰富,但只有极少数的土特产产品能够升级成功,或成为区域性的产品称霸一方,或者进入全国市场,而盛名远播海内外。

市场竞争日趋激烈，在商品同质化非常严重的工业时代，特产完全可以其独特的不可复制的基因赢得消费者的青睐，特产的“特”可以是地域性的、工艺上的、口味上的、民族性的等等，这些特殊性成为其他类别商品不可复制的要素，这是特产的优势，也正是这些特色让一个特产得以生存发展乃至走出产地，甚至成为一个地区一个民族的名片。这是特产的优势，但是当特产从礼品进入到消费市场时，其就必须启动现代商品的一般运营模式，用现代商业的方式来经营特产产品，而不是一味躺在“特”的营销模式上，不作丝毫的改变。 特产品牌：精准需求做霸主。

首先，抓住消费者需求。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择，营销推广应该从消费者的真实需求出发，不断挖掘、发现并满足消费者的切实需求，同时要与时俱进，随着消费者需求的变化而不断调整策略。把特产具有的优势与消费者的真实需求无缝对接。例如，如果特产具有养生功能，那就和消费者的健康养生需求结合在一起；如果特产具有辅助降低血压血脂的功效，那就与消费者降压降脂的需求结合在一起；如果特产具有滋润肌肤功效，那就与消费者美容的需求结合在一起。当然，这种结合一定要高屋建瓴，具有一定的高度，为未来预留足够的发展空间，让自己的路越走越宽阔。喜新厌旧是消费者的特性，在生活水平逐渐提高的今天，消费者嘴巴挑剔了，求新求异求新鲜感成为一种刚性需求，中国特色农产品的开发销售是不是可以更多嫁接现代营销的理念，能不能抛弃“土特产特土”的旧思路，让特产也变得时尚起来？