从礼品向消费市场升级将成特产主流营销方式(2)

中国地大物博,又是一个农业大国,各地的特色农产品非常多,连带的那些极富特色的农产品深加工产品也是非常丰富,但只有极少数的土特产产品能够升级成功,或成为区域性的产品称霸一方,或者进入全国市场,而盛名远播海内外。

正因为如此，较早以前，特产多在当地销售，消费者购买特产也多为即兴消费，例如出差或旅游，给亲朋好友带一些地方特产，共同分享异地的风土人情。随着经济的发展，旅游季节或是中秋、春节期间，选购各地的名优特产自用或作礼品送人也成了一股潮流。但是这些产品大多都有产地品牌，而没有产品品牌。

不过，在名优特产的产地往往都有一两家龙头企业，但是这些企业历经多年的建设，发现他们的品牌仍然走不出去，往往只是局限本地的区域，即使有企业试图走出区域，却发现一走就死，与此同时他们的市场还面临着被本地的一些小厂甚至手工作坊的产品不断蚕食，甚至陷入了窝里斗的恶性循环当中。

一旦一个厂家出现问题，会对整个产地品牌产生伤害。如何解决这种困局，如何突破特产的局限，使其成长为消费者的日常需求，就成为许多企业希望解决的难题。

土特产营销：离现代品牌营销近一点。

解决难题关键是找到问题的核心。从根本上说，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。尤其是产地品牌厂家在决定走出去的时候，除了完善现有的产品之外，仍需研究消费者的需求，以及走品牌化的道路，树立起有着独特内涵的品牌文化和历史，方才能够打动消费者。