蒙牛酸酸乳“超女”对中国营销公关启示(6)

蒙牛酸酸乳“超女”对中国营销公关启示

于是，合同敲定，2005年“蒙牛酸酸乳”的主题广告片由张含韵演绎；2005年主题广告歌由张含韵演唱：并将蒙牛酸酸乳之主题广告歌作为张涵韵2005年第一张新专辑的主打歌曲；平面制作物上为张含韵及产品的形象；部分城市的路演现场张含韵可以出场。为了表示合作的诚意，同时也为了能够让张含韵符合天中的包装路线，李小麟提出，由天中负责为2005年“蒙牛酸酸乳超级女声”写一首广告歌。后来因为创作者始终将“超级女声”与“蒙牛酸酸乳”不能很好地统一，李小麟就决定为张含韵写两首歌，蒙牛酸酸乳的广告歌《酸酸甜甜就是我》与“超级女声”的广告歌《想唱就唱》。这样也进一步增加了张含韵的曝光率。现在，张含韵的影响力已是今非昔比。第一张专辑销量已达到23万张；而她最新代言的一个电脑品牌的价

码也超过了百万。

春节过后，“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”正式开始了。依照合同，蒙牛如约对“蒙牛酸酸乳”的20亿个产品包装进行了大动工。在新包装里，蒙牛去掉了原有的“新装上市”四个字，强化了产品“绝不含任何防腐剂及色素”的功能性特点，然后增加了“蒙牛酸酸乳超级女声”的Logo和活动信息，将文字修改

成：“酸酸甜甜就是我”。

不过为节约“2分钱”，新包装上没有印上张含韵的头像。当时，车厢、灯箱、路牌广告，各大卖场的横幅、海报、吊旗、帷幔、价格牌、插牌、跳跳卡和各类堆头造型上，都有张含韵可爱甜美的照片，可是在非常关键的产品包装上，却没有印上她的头像。不是因为蒙牛拿不到张含韵的肖像版权，而是因为印上张含韵的肖像每个包装就要多花两分钱。如果要把张含韵的肖像放到包装上，就需要提高图像分辨率，将原有的网板印刷变成柔板印刷，因为柔板印刷效果会比较清晰，而网板印刷的效果比较模糊。但采用柔板印刷方式，每个包装就会增加两分钱的成本。如果要印制20亿包，这笔增加的开支就是4000万。“张含韵”与“超级女声”、“蒙牛酸酸乳”三位一体的概念已经通过大量其他的宣传方式深入人心，增加这4000万的投入不会起到更显著的效果。蒙牛酸酸乳的销售额不会因为增加一个包装上的头像而超过4000万。因此将钱花在印刷上，还不如省下这笔钱多做海报，多赞助一些在非海选城市的优秀选手免费去海选城市参加

比赛更有价值。