市场营销策划案例经典大全5(9)

市场营销策划案例经典

策划书正是利用饭店的优势、并分析了竞争对手的产品，设计了多种婚宴产品的组合，显然，组合主要是在附加产品上作了些努力，如花园里的婚典仪式、永结同心树、水上婚礼、宴席后的燃放焰花等策划是极其成功而又富有诱惑力的，这是竞争对手很难模仿的。

策划书的另一个成功之处是重视广告、营业推广的设计。一个好的产品必须通过有效的途径告诉目标顾客、通过活动让目标顾客进行体验，才能促使他们来购买。广告的创意很新、主题明确、选择的媒体有较强的针对性，而且采用房金抵充或联手举办活动等形式，使广告费用控制在最低限度。营业推广活动的设计富有诗意，对于恋人是浪漫的选择。

策划书不足的地方是：(1)可行性分析显得简略了点。一种新产品的推出，需要进行详细的可行性分析，包括对市场需求量和市场潜力的估计、预计市场份额、估计生产成本和营销该产品服务的所需费用、估算开发这一产品的收益等，这样，策划的价值就会大大提升。而这份策划书只是依据婚礼公司的销售情况、新人们在婚礼方面的消费支出等相对笼统的分析，得出这是一个有潜力的市场的结论，至于这一市场的规模有多大、产品推出后能否有足够的利润等，没有作估算和预测。(2)策划书选择的竞争对手很恰当，但在竞争分析时显得有些草率，因为用来分析的资料基本上是竞争对手公开的资料，而对竞争对手的服务水平、服务技巧、婚宴气氛设计、附加产品的价值等没有作详细的了解和剖析。

案例十九 “河洛园”鹅肉产品郑州市场营销策划书 目 录

引言----------------------------------------------------------------------1 一、 市场营销环境分析------------------------------------------- 2 （一）郑州市消费环境分析----------------------------------------2 （二）郑州市场鹅与鸡、鸭产品竞争状况分析----------------2 1、鸡、鸭产品品种多样，应有尽有--------------------------2 2、鸡、鸭产品品牌云集，竞争激烈--------------------------3 3、鹅肉制品难觅踪迹，供应稀少-----------------------------3 （三）鹅肉制品消费需求状况的调查分析----------------------6

1、消费要求高，注重口感和食品质量的安全卫生---------6 2、追求新鲜和时尚------------------------------------------------7 3、营养和保健意识普遍增强------------------------------------7 二、 鹅产品进入郑州市场的有利、不利因素分析-----------8 （一）有利因素--------------------------------------------------------8 1、鹅肉产品无污染，属于绿色产品---------------------------8

2、目前郑州市场鹅肉制品少，市场空间大，且竞争对手少而弱----------------------------------------------------------------8 3、郑州的超市、连锁店众多，分布广泛，渠道畅通------8 4、消费者绿色产品需求意识的增强---------------------------8 （二）不利因素--------------------------------------------------------8 1、消费者对鹅肉产品缺乏了解---------------------------------8 2、鹅肉口感较鸡鸭肉差------------------------------------------9 3、旧的消费习惯和思维模式影响消费者对鹅肉的购买--10 4、作为初入者，企业缺乏品牌影响力----------------------10 5、企业缺乏营销和市场推广的经验和实力----------------10 三、 营销策划目标和营销策略----------------------------------11