市场营销策划案例经典大全5(16)

市场营销策划案例经典

⑤ 直销

在上市之初和节假日来临之际，增派推销人员到一些居民区，摆摊设点，现场进行优惠销售；同时也派推销人员到各团体单位直接推销。 5. 促销策略

① 在新闻媒体上进行宣传报道

产品上市之前，首先要在一些有市场有影响的媒体上针对鹅肉的绿色、营养、保健等特点进行宣传，增强消费者对鹅肉产品价值的认识和了解，创造需求，引导消费，激发消费者的购买欲望，为鹅肉产品的上市奠定基础。具体方式有：

在《大河报》、《郑州晚报》上发表关于鹅肉产品生产特点及其营养、保健价值的文章。

在郑州找一些营养方面的专家，以“绿色食品，健康之源”为主题进行访谈。访谈的内容有：食品的安全与人类健康；21世纪绿色消费将成为主流；介绍并推荐消费无污染、无残留、营养、保健的鹅肉制品。 对鹅的绿色养殖、加工等情况制造并进行新闻报道。报道的主题有：报道鹅生存、养殖环境。 ② 制作POP广告。

产品投放市场时，制作POP广告，如精美的彩条、传单、宣传册子等，在超市、连锁店、烧烤店等产品销售现场进行悬挂、张贴和发放，制造现场销售氛围，促进产品销售。 ③ 营业推广

在产品投放上市之初，每天选择10家大中型售点，在销售现场开展为期30天的免费品尝、买一送一活动。增加消费者对鹅肉产品的了解，吸引消费者购买，促进产品的销售。此外，与饭店、宾馆搞好关系，并给予一定的优惠，将鹅肉产品列入本饭店和宾馆的特色菜谱。 ④ 人员推销

利用节假日来临之际，以区为单位，派推销人员到各大机关团体推销礼品装。 ⑤ 在电视上开展长期的广告宣传活动

拍摄本企业鹅产品从饲养到加工全过程的绿色、无污染的画面，进行宣传。（注：此方式支出的费用大，建议企业在实力许可的情况下开展）

⑥ 与知名企业联合，与知名企业的产品搭配搞集装箱一起销售。 ⑦促销推广实施进程（参见表9） 6.企业产品成功进入郑州市场的关键

①保证鹅产品的绝对卫生安全、无污染。 ②保证各服务的到位。

③建立一支能征善战的营销队伍。

表9 促销推广实施进程 促销 组合 促 销 方 式 媒 体 选

择 实施进度(年、月) 备 注 1 2 3 4

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