市场营销策划案例经典大全5(17)

市场营销策划案例经典

宣传报道 发表文章 报纸 - 短期促销 专家访谈 电视 - 短期促销 新闻宣传 报纸 - 短期促销 POP 彩条 销售 现场 - - 短期促销 条幅 销售 现场 - - 短期促销 宣传 册子 销售 现场 - 短期促销 营业推广 免费品尝 销售 现场 - 短期促销 买一送一 销售 现场 - 短期促销 特色菜单 宾馆 饭店 - - - - - - 短期促销 人员推销 - - - - - - 长期促销 广告 电视 - - - - - - 长期促销 条件许可 集装箱 长期促销 其它

[营销策划能力训练题]

1．熟练掌握营销策划的特点、原则和程序。寻找1-2个营销策划案例，分析其结构。 2．为某一企业制定一个营销策划方案。

第十七章 综合案例

案例一、美国在线：世界在线？ 美国在线无处不在

美国在线（AOL）是一个价值50亿美元的公司，它通过出售拨号上网服务、广告服务以及提供电子商务活动，为2100万通过个人电脑上网的用户提供广泛的服务。尤其当你想到美国在线是几家为数不多的、确有赢利的互联网

公司时，你就会觉得它确实很棒。

美国在线成功的原因之一是它对中等消费水平消费者的集中投入，以及使它的服务简单化和透明化的决心。其他的互联网服务提供商（ISP）为用户提供了复杂的过程，并且不提供任何向导。美国在线却能够提供单一的软件，将内容浏览、电子邮件、及时信息结合在一个接口。其他的ISP却分别提供接口，经常使用户感到迷惑不解。 然而，美国在线的管理者并不感到满意。他们梦想，不久的将来美国在线将使你能够用手机和美国在线之间互通及时信息；用你的袖珍协调器和美国在线检查和跟踪股票组合；用你的美国在线电视浏览新闻；当然，还可以用你的个人电脑在最后一分钟从Shop@AOL 找到合适的生日礼物。分析家把这个叫做“到处存在的计算技术”——大批公司提供许多新发明的、允许你连接到互联网的信息装置。美国在线称它自己为“美国在线无处不在（AOL Anywhere）。”首席执行官斯蒂芬?卡斯（Stephen Case）承认，“我们要像电视机或电话一样普遍深入，甚至比它们