宝洁STP分析(6)

国，农村人口远远超出城市人口，而宝洁向农村的市场推广正好令这部分消费者买到心仪的产品。现在中国正在实行“十五计划”及“新农村建设”，农村人口的消费水平普遍提高。在城市中，人们的收入和消费水平日益提高，对生活质量的要求也越来越高，宝洁公司正好是针对这一方面的市场，因此，在城市宝洁的盈利能力还是占很大的比例。

潜在盈利能力：宝洁公司的产品多样且都是以消费者的要求为销售目的，例如洗发水，就设立了去屑、滋养、柔顺等。而现在宝洁公司已经进军农村市场，在农村，越来越多的人进入小康生活，向城市生活看齐，他们对于生活质量的追求也越来越高，使得宝洁在这一块有了一个巨大的潜在市场。在城市，现代社会追求的生活质量、生活环境、生活节奏都在不断地变化和被要求，宝洁公司根据现状研发更多的适合现代都市人的产品，可以挖掘更大的潜在市场。

3、企业的目标和资源

宝洁公司以服务于所有消费者为目标，现在虽然已经占领了很大的市场，但是竞争也相当激烈，从人力上来说，宝洁公司拥有大量的研发技术型人才，可以更好地根据消费者的需求进行产品创新和改进；在管理方面，宝洁公司也有大量的管理精英和营销人才。公司内部人员对宝洁的忠诚度很高，互相合作十分融洽。在物力上，宝洁公司的规模越做越大，内部资金也越来越雄厚，且宝洁公司一直致力于公益事业，例如中国的希望工程、环境资源保护等等，使得美誉度和知名度都相当高。

（二）目标市场选择营销策略

宝洁公司早竞争对手一步进军中国市场，利用市场的地理优势、经济优势、环境优势以最快的速度扩展延伸。利用不同年龄段的消费者喜好制定不同的广告策略。对于青年人，选择其喜欢的电视、电影、运动明星进行代言，对于中年人，更多的选择推广产品的质量宣传。在市场上宝洁采用的是差异化营销策略。

宝洁旗下的产品多种多样，占领的市场也有不同，产品的同质性并不高，在产品上应采用差异化营销策略

宝洁公司在中国市场已推出超过20种产品，大部分产品正处于成熟期并逐渐走向巅峰。因为消费者对日化产品要求和需求越来越大，所以日化产品竞争也越来越大。为了扩大潜在市场和保障现有的市场，应采用差异化营销策略。 宝洁已经有完善的营销体系和开发中心，在市场中应采用差异化战略

宝洁公司的主要竞争者联合利华，采用的是有选择性的专业化营销策略，利用旗下产品选择相对市场进行扩张。宝洁应采用差异化营销策略。

三、市场定位