市场营销策略的比较研究(4)

市场营销策略

电子科技大学学报第３３卷

３比较研究的启示

目前我国企业的营销策略和手段还相对落后，仍局限在传统的４Ｐ。组合的运用，甚至是单一的价格手段或促销手段的运用上，对２０世纪９０年代以来西方理论界和企业界先后提出的一些新的营销策略还未有及时借鉴和吸收过来。例如，随着世界经济形势和市场环境的变化，传统营销组合理论中占中心地位的４Ｐ。策略．逐渐转向以４Ｐｓ理论为基础前提．而这一变化还没有被我国企业普遍认识和接受。人世之后，我国企业在营销环境方面将面临新的变化：具体表现在国内市场国际化、世界经济规模化、市场竞争多极化、产品趋向高新化、营销方式现代化。针对全新的营销环境，我国企业只有运用新的市场营销观念和营销策略来加以适应，通过创造市场来拓展市场，通过超越顾客来吸引顾客，通过价值竞争提高企业竞争力，通过关系营销建立顾客的忠诚度．从而使企业在激烈的市场竞争中化被动为主动，以有效占领和扩大市场份额。

市场营销策略研究是涉及面较广的课题，市场营销方式是多种多样的。现实企业营销活动中，营销策略必将对企业发展起着越来越重要的作用，新的营销策略和与此相对应的营销措施更是层出不穷．而且也正处于不断完善和发展过程中。２１世纪的人类社会，高科技迅速发展和经济全球化推动市场营销环境的变迁，造就新的营销策略。因而，每个企业在选择营销策略时不是一成不变的，而是处于不断发展、不断完善过程中，营销组合也不是单纯的４Ｐｓ或４ｃｓ、４Ｒｓ、４ｖｓ，而是４Ｐｓ＋４ｃｓ＋４Ｒｓ“ｖｓ＋…，企业在选择营销策略时应去尝试按照这几种营销进行组合和创新，才能适应市场竞争和营销环境变化的需要。

参考文献

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编辑孙晓丹

（上接第３１８页）

３结束语

在拍卖中，招标商设置最优保留值．可以避免由于投标人数较少而造成的投标商低价中标，有利于招标商期望收益的获取。因此，招标商对保留值的设置是其要考虑的一种主要的拍卖规则。在现有对拍卖最优保留值的设置文献中，均把投标人数设定为一确定值。但实际上，保留值的设定应该在此次拍卖过程之前，招标商不可能确切了解参加此次拍卖的人数，进而不应该用确切的拍卖人数来研究最优保留值的设定问题。本文在尉ｅｄｆｒｍ弘为投标者的个数ｎ服从参数为Ａ（Ａ为参加此种物品拍卖的期望人数）的Ｐｏｉｓｓｏｎ分布基础上，重新研究了最优保留值的设置问题，得出参加投标人数的不确定性并不影响招标商的最优保留值的设置，招标商完全可以用确定的人数来设定最优保留值的结论。

参考文献

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