市场营销策略的比较研究

市场营销策略

第３３卷第３期电子科技大学学报Ｖｏｌ３３Ｎｏ３銎竺丝！星：：：竺兰兰竺！：：！！坐：．．．—————２坐些一

市场营销策略的比较研究

杜伟锦，章斌，张风霞

（杭州电子工业学院管理分院杭州３Ｉ∞【８）

【摘要】随着经济社套的发展，市场营销理论在实践应用中不断创新，市场营销策略也在不断演变。该文

在对传统的４Ｐｓ营销策略、近年提出的４ｃｓ厦新提出４Ｒｓ、４ｖｓ营销策略的基本内涵、特点、优势作了比较分析，在

此基础上，结合我国企业的营销环境和企业的自身特点等情况，提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。

该结论可咀指导企业如何正确把握和合理运用各类营销策略。

关键词市场营销；新营销策略；特点比较；应用范围

中臣分类号Ｆ４０５文献标识码Ａ

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１市场营销策略的演变与发展

在人类已跨人２１世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

长期以来，被营销理论界广为接受的４Ｐｓ理论是由美国学者Ｊ 麦卡锡（Ｍｃｃａｎｈｙ）提出的，４ｐｓ营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展。出现６Ｐｓ、ＩｏＰｓ、ｌｌＰｓ策略都是４Ｐｓ营销策略的扩展，其核心仍是４Ｐｓ。４０多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从４Ｐｓ理论出发考虑问题【ｌ】。１９９０年美国学者劳特朋（Ｌｌｕｔｅｒｂｏｍ）首次提出了用４Ｃｓ取代传统４Ｐｓ，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言．４ｃｓ更注重以消费者需求为导向，与市场导向的４Ｐｓ相比，４ｃｓ在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，４ｃｓ抑制ｒ企业的主动性和创造性【２ｌ。２０世纪９０年代中期美国学者舒尔茨（ＤｏｎＥ．ｓｃｈｕｌｔｚ）提出的４Ｒｓ阐

收稿日期：２００３一１２—２９作者简介：杜伟锦（１９６５～），男．学士．副教授．主要从事企业管理方面的研究