市场营销策略的比较研究(3)

市场营销策略

第３期杜伟锦等：市场营销策略的些塑ｉ！塞！！！现的．该理论中要求企业认识到消费者的重要性，一切以顾客为中心，适合信息膨胀产品过剩的营销环境，要求企业生产的产品易形成差异化；４Ｒｓ营销策略、４ｖｓ营销策略是新经济时代的产物，它们的出现弥补了４Ｃｓ中存在的缺陷。其中，４Ｒｓ以竞争为导向，强调企业要充分认识、了解竞争对手，这是新兴时代的需要，也是高技术企业一贯采用的营销策略。４ｖｓ营销策略以培养和构建核心竞争能力为目的，适合产品日益同质化、消费者日益个性化的市场营销环境，要求企业实施顾客导向，从各方面迎合顾客的需求和时尚，但企业要实施４Ｒｓ和４ｖｓ策略必须有较强的实力基础。

表２４种营销策略的产生背景、应用环境及适用范围比较

产生的背景

４Ｐｓ营销策略产生于短缺经济时代．

数量上供不应求，是一

种典型的生产者主权卖

方市场

４ｃｓ营销策略是饱和经济时代的产

物，人们的消费理念和

消费行为日益感性化和

个性化适合消费者生活节奏越来适用行业越快、市场竞争空前激烈、传播媒体高度分化、信息膨胀过剩的市场环境应用的市场环境适合供不应求或竞争不够适用行业激烈的市场环境适用企业适用的范围无显著差异的消费品制造业大型、中型、小型企业竞争对手不是很多产品易形成差异化、购买成本占消费者收入比重较大

的行业

适用企业

４Ｒｓ营销策略是新经济时代的第三代

营销模式，市场环境不

断变化，竞争异常激烈

４ｖｓ营销策略是新经济的产物，培育、

保持和提高核心竞争能

力成为企业市场营销活

动的重心

４者的关系适合产品日益同质化、消费者日益个性化、企业之间竞争边为争夺顾客忠诚度的市场环境适用行业适用企业适合供大大过于求、竞争急剧激烈的成熟市场环境适用行业适用企业中型、大型企业高技术产品行业大型、有一定实力基础的企业高科技产业大型、有一定实力基础的企业由于企业层次不同，企业情况千差万别，市场、企业营销还处于不断完善不断发展之中，

所以至少在一个时期内，４Ｐｓ还是营销策略的一个基础框架，４ｃｓ也是很有价值的理论和

思路，因此，两种理论仍具有适用性和可借鉴性；４Ｒｓ、４ｖｓ策略不是取代４Ｐｓ、４ｃｓ，而

是在４Ｐｓ、４ｃｓ的基础上的创新与发展。所以，四种营销策略理论不是谁取代谁的关系，

而是完善、发展的关系，在具体运用时，不可把四种营销策略割裂开来甚至对立起来，

应进行有机结合，相互借鉴，并根据企业各自的特点灵活地互补运用，方能发挥独特的

作用，取到更好的效果。

虽说每一种策略均是对前一种策略的补充和完善，与前一种相比在营销理论上均有创新。然而，每一种策略都有其各自的特点、适用范围和优缺点，因而企业在选择策略时不能盲目地随波逐流，不能认为哪一种策略因素新颖和先进就选择该策略，企业应充分考虑自身因素，根据其自身的特点选择适合企业自身发展需要的市场营销策略，只有这样．才能够打造企业的核心竞争力，在市场中立于不败之地。

当然，在现实市场营销工作中，能将几种策略结合应用。扬长避短．就更能创造市场佳绩。例如可口可乐公司，在营销运作和销售业绩上迭创佳绩，除了广告的强大宣传力和其独特的品位之外，该公司在营销理念上将４Ｐｓ策略中的渠道策略与４ｃｓ中的便利策略相结合，提出了让消费者买得到、买得起、买得乐的３Ａ营销理念 可口可乐的目标就是要使消费者在任何地方都可以买到可口可乐，可乐信念就是有人的地方就会产生“口渴”，因而会对饮料发生购买欲，如能提供最便利的购买方式。使能真正占有市场。可口可乐公司因提供给消费者最大便利的同时，也实现了其自身长久不衰的目标。