自考国际商务谈判试题及答案(08)(3)

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.说服顽固者的技巧有（ ）

A.下台阶法 B.等待法

C.激将法 D.迂回法

E.沉默法

22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（ ）

A.爱说话 B.不自信

C.善于表达 D.乐于交际

E.为人处世机灵

23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ ）

A.成本 B.需求

C.竞争 D.产品

E.环境

24.技术风险主要包括（ ）

A.技术上过分奢求引起的风险

B.由于合作伙伴选择不当引起的风险

C.注重长远利益强迫性要求造成的风险

D.价格变化造成的风险

E.开拓新市场造成的风险

25.下列选项中，不属于．．．国际商务谈判中的汇率风险有（

A.价格风险 B.利率风险

C.会计风险 D.交易结算风险

E.外汇买卖风险

26.谈判方案制定的基本要求是（ ）

A.简明扼要 B.具体

C.灵活 D.及时

E.安全

27.影响国际商务谈判风格的文化因素包括（ ）

A.语言及非语言行为 B.风俗习惯 C.思维差异

D.价值观 E.人际关系

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）

26.一揽子交易

27.谈判主体的资格问题

28.正式谈判阶段

29.谈判风格

30.“叙”

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

30.简述英国商人的谈判风格？

31.简述说服技巧的环节和要点。

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