齐云山茶油营销策划书(9)

好

2）产品路线：走专业化产品道路，树立专业化品牌形象

3）产品策略（三高策略）：

a.高价值策略：更开胃，吃更多，不发胖，富含单不饱和脂肪酸，主要是油酸、亚油酸和亚麻酸，比进口橄榄油高7个百分点，为所有食用油之冠，且在烹饪过程中，野茶油的单不饱和脂肪酸更不容易损失，能有效预防、降低三高。 b.高价格策略:齐云山茶油，一开始就树立了一个高质高价的形象价格见图 c.高品牌形象策略：从包装突出、品牌文化显示品牌形象

4）产品发展战略

1.齐云山茶油核心卖点

a.产品功能：富含80%的油酸；珍稀、天然、无污染；不含有害物质 b.消费者需求：预防三高等疾病；低脂、低胆固醇；营养健康

c.核心USP：含80%油酸；三高降了、身体健康了

d.产品主诉求：80%油酸，100%健康

2.坚持“关爱健康，远离三高”的功能诉求，增加“清香不油腻”的感性诉求，形成相互呼应的利益点；坚持茶油的外在属性：色泽（清淡）和口味（清淡、清爽、有苦味、香味）形成清淡不腻的感觉，即齐云山茶油的核心卖点：好油不腻

3.通过实施差异化、专业化的品牌定位，凝聚齐云山茶油品牌的核心价值---降脂健康，塑造符合茶油百年内涵和特色的品牌形象，建立品牌忠诚度，全面提升和明晰品牌在消费者心目中的认知度，占领消费者心目中的第一茶油贵族位置

5）产品设计

1.产品分类：预防三高茶油系列，降低三高茶油系列

2.产品线结构：金品系列（细分为贡品、野茶油和精品）

100% 纯茶油系列（第一代和低温冷榨）

茶油调和油系列

在茶油品类中围绕预防三高、降低三高分普通类和礼品类从高到低全系列占位。主打金品系列、100% 纯茶油系列，以它们树立品牌形象，在消费者接受“齐云山”专业好茶油品牌形象后，再借助高端品牌势能，推动茶油调和油系列，抢占大众消费市场份额。

3.产品包装设计：