齐云山茶油营销策划书(11)

好

适当让利经销商，取得他们的信任与支持

b.销售渠道建立，选择当地大型商超作为直接面对消费者的渠道，在赣州地区选

择九方购物中心和大润发

c.在赣州及周边高档社区建立社区店，附带销售诸如齐云山酸枣糕，纯天然有机

蔬菜的等等

d.在火车站，汽车站，各风景区建立特产直营店

e.物流配送，建立快速的直销配送渠道

f.企业网站的建设，B2C旗舰店的建设，网络推广

g.关系营销，通过人际关系与企事业单位建立合作关系，作为员工福利发放。 后期渠道建设依据之前的经验由区域经销制向全国经销制转变。

五、风险来源与规避方法

可能会面临以下的风险：

1、 消费人群对山茶油的认识不清；

2、 消费人群对“齐云山”茶油品牌的了解程度

3、 消费人群对普通山茶油与“齐云山”茶油品牌的混淆

4、 消费人群对山茶油的效果的怀疑

规避方法

1、 加大对“齐云山”山茶油的宣传力度

2、 通过宣传让消费人群了解普通山茶油与““齐云山””山茶油的区别

3、 加大对“”品“齐云山”牌形象塑造的广告力度

4、 通过活动赠送体验装的方式让消费者了解到“齐云山”山茶油的效果。

七 综述

对一种营销分析，关键还要看它的可操作性和在实际中的运用，需致力于精心打造专业的销售团队，建立一种全新的销售平台，创立系统的销售网络，集人力、物力、财力、智力、创新力于销售。生产厂家则集中研发力量推陈出新，生产出高品质、高质量、适销对路的新产品。其实齐云山茶油的竞争对手对茶油市场虎视眈眈，等待最佳市场切入时机，只有捷足先登，抢占先机，才能把握商机.