商务谈判题目

虽然宋美龄在美国仍然为得到九龙地区的主权到处游说，可是丘吉尔和外交大臣艾登早已经暗中探知蒋介石政府的底牌，中国外强中干和软弱无能的政治现状，让丘吉尔政府在香港主权是否战后交还中国一事上采取了强悍的态度。丘吉尔在11月30日的英内阁会议上公开宣称：“我们决不会在这个关键性的大事上作任何妥协和让步，九龙至少在我的任上不会易手他人!”

宋美龄在美国听到丘吉尔的谈话后，万分气愤。她没有想到丘吉尔居然在美国调停中扮演了阴一套阳一套的角色。她于是把丘吉尔在中英换约谈判中的无赖态度，在加州给罗斯福的信中加以说明，同时她又申明了中国至少在战后收回九龙和新界的立场，再次恳请罗斯福总统从中斡旋。罗斯福对于宋美龄的请求再次表示同情，然而对于在中英谈判中的施压他表示了为难，同时罗斯福还派员到加州向来美龄表示“最好暂时不谈九龙问题，先把中英新约签下来再说”。宋美龄知道虽然罗斯福对香港问题表示了无奈，但她此次赴美求助获得的军事援助却是巨大的。考虑到继续在香港问题上强其所难，很可能会给中美关系造成负面影响，她不得不采取息事宁人的做法。于是她给国内的蒋介石发了电报，暗示他暂且放弃对战后香港主权的索求，其理由是如果继续在香港和九龙主权一事上纠缠不放，不仅会影响到中英联盟关系，甚至还可能造成中美关系的阴影。蒋介石因为宋美龄这封电报，忽然改变了他坚持许久的立场，在英方紧握住香港和九龙的战后主权不放的情况下，退一步只求英国在谈判中表示一种折中的立场，即战争结束后可以考虑归还九龙租界地。后来，蒋介石见英方谈判代表拒绝了这一建议，又通过宋子文向薛穆提出可以在《中英新约》之外，采取口头的方式谈到“战后九龙归属问题”。尽管蒋介石的要求仅是口头许诺即可，可是英国谈判代表薛穆仍然秉承丘吉尔和艾登的指示，在香港和九龙的战后归属问题上寸步不让。

开罗会议期间，丘吉尔的顽固拒绝使宋美龄的外交功败垂成

在这种尴尬的僵局中，蒋介石忽然强硬起来。他指示外交部长宋子文，在对英谈判中“如果英国方面连这种口头上的许诺也不答应，那么这样的新约就毫无意义”。宋子文见蒋如此坚决，甚至摆出英国方面如果不妥协、不给面子，他就坚决拒绝签署新约的姿态，担心如此一来很可能会让他负责的谈判功亏一篑，不得已只好给在纽约的宋美龄发电求助，希望她能劝解蒋介石改变主意，无论如何也不要和英国闹翻。宋美龄毅然决定马上结束在哈克尼斯教会医院医治皮肤病的疗程，并向罗斯福夫人发电请求，她将亲自前往白宫面见罗斯福总统。但是，罗斯福总统考虑到在中英谈判中途贸然插手可能遇上的种种麻烦，就让夫人委婉推迟了宋美龄来白宫的行期。虽然当年12月17日宋美龄得以与专程由华盛顿来的罗斯福夫人举行了第三次会晤，然而她向罗斯福夫人委婉陈述的《中英新约》中应体现香港战后归属条款的要求，并没有得到明确的回应。宋美龄至此在美国是否会成全中国战后主权一事上，看到了她不愿意看到的阴霾。

丘吉尔在会见罗斯福特使以后，也担心在重庆进行的中英谈判发生破裂。在美国的压力下，丘吉尔一度产生了怯懦。如果蒋介石继续坚持下去，非要收回香港或九龙，否则不签新约的话，那么丘吉尔很可能采取妥协。可是偏偏在这时候丘吉尔获悉宋子文和蒋介石在谈判问题上许多观点南辕北辙，甚至不断发生分歧。而宋美龄在美国的游说活动也处于举棋不定的困局。其中丘吉尔感到对英国最有利的因素是，宋子文作为谈判首席代表，担心中英新约谈判破裂可能导致战时盟军在缅甸的作战不利，战后中、美、英三方的联盟将因此而遭受损害。也许正是宋子文和蒋介石的分歧，造成了中国在换约谈判中的节节退却，于是丘吉尔的阴谋得逞了。1943年1月11日，宋子文和英国大使薛穆终于在重庆签署了《新约》，其内容是规定废除1901年的《辛丑条约》，撤销英国政府及其人民或公司在华享有的种种特权等8条。但是英方在这个《新约》中拒绝写明归还他们悍然强占的香港、九龙等中国领土的问题。 在第一次外交斡旋失败以后，宋美龄并不甘心，她曾经把战后收回香港主权的希望，寄托在同年11月在开罗举行的美、英、中三国首脑紧急会议上。因为这次由罗斯福倡导并举行