商务谈判题目

最终出人意料地击败阿联酋航空等竞争对手，以３０００万英镑的天价占领了曼联队胸前的“宝地”。虽然这个价钱比外界预测的４０００万至５０００万的价格要低，但已经是当今足坛最大的球衣广告交易。在此鼓舞之下，曼联俱乐部高层人士透露，他们的下一个目标就是令曼联队成为英国历史上首个年营业额超过１０亿英镑的俱乐部。

就在人们都在羡慕曼联队又赚了大钱的同时，一间在美国做运动市场推广的公司指出，在这桩交易中真正的大赢家不是曼联队，而是沃达丰公司。该公司的分析员指出，能以３０００万英镑的价钱在曼联队球衣上做４年广告，绝对是物超所值。以ＮＢＡ为例，飞利浦公司用１．２亿美元的高价才获得了亚特兰大鹰队的比赛场馆赞助权，如果想买到其他一些著名运动队的球衣赞助权，３０００万这个价钱绝对办不到。曼联队是当今足坛曝光率最高的球队，因此沃达丰公司的付出与获益相比“简直是微不足道”。

沃达丰公司行政总裁巴姆福德表示，该公司不但会为曼联队提供资金，还会协助曼联队发展资讯，将来曼联队的球迷将可以在新型的手机上观看到曼联队的比赛和入球精选等等。不过传统的曼联队球迷似乎并不大买账，他们觉得这桩交易使曼联队的商业味越来越浓，已经偏离于传统的曼联精神。至于用手机看曼联

队比赛更是一个无甚新意的小花样，难道所有曼联队的球迷都买得起这样的昂贵的新型手机吗？

沃达丰公司则表示手机的价格将越来越低，将来的新型手机不会超出绝大部分曼联队球迷的购买力。也有不少球迷欣赏沃达丰公司的计划，期望能更方便地了解球队的动态和随时随地欣赏到曼联的比赛。

这桩交易令球迷们最充满期望的是曼联队在获得巨额赞助之后将能有更多的资金用于购买球星，据说曼联主帅弗格森已经拟定了一份收购名单，计划在下个赛季将一批名将带到老特拉福德球场。其中头号目标就是现效力于皇家马德里队的巴西球星罗伯特.卡洛斯。此外，里瓦尔多、坎贝尔等高价球星也不再是曼联

队可望不可求的目标。多年来曼联队一直因为不能随便动用资金而错过了很多购买球星的机会，当年就曾因为舍不得给订金而未能买到后来成为世界足球先生的罗纳尔多。如今有更多资金可以调用的话，曼联队该不会再与那么多大球星失之交臂吧？

不过，曼联队高层人士透露，这笔资金将主要用于帮助曼联队偿还扩建老特拉福德球场的贷款和修建一个新的训练场，余下的部分将用于发展青少年足球计划。本赛季末，弗格森将得到大约２０００万英镑来实施他的收购计划，这个数目与往年相比并没有太大的增长。这对于弗爵爷和许多球迷来说，真是一个令人

失望的消息。

这桩球衣广告对整个英格兰球坛将产生相当深远的影响，目前许多英超球队的球衣赞助金额都不算高（详见附表），越是早签订广告合同的，跟曼联队相比就越亏。比如米德尔斯堡队在５年前签订的球衣赞助合同只是每年３０万英镑之微，为曼联队新合同的１／２５，就算是阿森纳、利兹等强队所得到的赞助费用

也远远低于曼联队。有不少球队如切尔西、埃弗顿等的球衣赞助合同将在今年到期，在新的合同中，他们将有可能坐地起价，即使价钱不能与曼联相提并论，起码也比原来的合同有大幅度提高。

问题：曼联队的天价广告从何而来？沃达丰为何以天价投曼联？合算吗？

曼联选择沃达丰是很有经商学问的，沃达丰经营的主要公司是属于顶级的，覆盖欧洲许多国家，和沃达丰签约，可以更方便把曼联的全球影响力推广到全世界。。。特别是曼联在亚洲和中东有着特别强大的影响力，这一切更需要一个强大的电信运营商，所以选择沃达丰，何以让彼此实现双赢。。