关于我国商业银行市场重新定位的分析

第2期汤毅林:关于我国商业银行市场重新定位的分析71　

我国商业银行在市场定位中之所以会存在趋同现象,关键在于各类商业银行并没有客观地面对本身的实际情况,同时也没有正确地认识制约银行市场定位准确与否的基本因素的发展变化;而是机械的采用追随型市场定位策略。运用追随型策略,就会在金融产品或者服务提供上,在目标客户选择上以及主要竞争地确定上,不断靠近或模仿对手的竞争手段,在市场上表现为多家银行趋同的现象(张延军,2003)。

(二)市场定位不能适应市场环境的发展变化,大大降低了市场定位的有效性与准确性并使之流于形式

随着我国社会主义市场经济的全面深入发展和根据加入WTO的承诺而全面开放银行业时刻的日益临近,我国金融市场已经发生了深刻的变化。然而,我国商业银行对此带有革命性的市场演变,战术来应对。,中心”,我国商业银行在理论上基本认同,但实际操作却仍然以产品效益为中心展开,不知这里所谓的效益是什么效益。在此基础上还造成银行开发的产品单一,无力根据市场需求变化而提供具有个性化与多样性的服务。另外,我国商业银行不仅普遍缺乏金融创新意识,即使有也是与其市场定位相脱节的,真正意义上的金融创新必须同时满足法律限制、监管规范、市场需求和市场定位要求的。纵观现代商业银行的发展,混业经营是必然趋势之一,而在我国目前金融分业经营监管体制下,金融监管当局限制商业银行进行混业经营。然而,不及时准确地把握金融市场运行与监管的脉络;不积极有效地做好混业经营准备及相应的市场定位;不制定合理的混业经营产品开发及其市场营销战略与战术是万万不行的。

(三)市场定位中不能正确地认识自身和竞争对手,不能有效利用自身的优势资源与竞争潜能,并针对竞争对手的劣势采取相应措施

通过中外银行市场经营定位策略的简单对比就能说明问题。在有限开放条件下,外资银行的市场经营定位策略选择是:做大不做小;做多不做少;择优、择质、再择量,由外向内逐层推进。而中资银行则仍然沉浸在本土化经营与本土化操作的巨大优势

中,完全忽视了保持优势的前提条件,顽固坚持传统的经营理念和存贷业务,严重缺乏经营管理向深度发展与创新的内在动力。根据我国加入WTO的承诺,在全面开放条件下,外资银行势必与中资银行展开全面竞争,从目前市场竞争的态势来看,外资银行在熟悉本土市场游戏规则、了解当地消费者习惯、开发“中国式”金融产品、设立分支机构与网点、细分市场客户群和向中西部区域扩张等方面都已基本做好了准备。而中资银行一方面尽全力应付低水平的市场份额扩张和与其它中资银行之间的恶性竞争;另一方面则忽略了经营理念的革命、经营模式的转变、市场资源的挖掘、员工素质的培养、产品开发能力的提高和金融创新意识的升华等基础性工作。对中资银行而言,。

、我国商业银行必须重新市场定位

在经济与金融全球一体化进程加快和我国社会主义市场经济全面与深入开放的大背景下,分析国民经济和金融市场目前的运行态势及其可预见的未来发展,我国市场环境、市场竞争与银行资源都将发生根本性的变化。根据此基本的判断,我国商业银

行(尤其是中资银行或者中资控股银行)为了更好的生存与发展,进行科学、合理与系统的市场重新定位是十分必要的。我国商业银行必须进行市场重新定位的现实必要性,可以通过分析宏观经济市场格局变化以及由此产生的银行客户群变化与银行业态正在发生的革命性变化来得到证实。

从目前宏观经济市场格局的发展与变化来看,虽然国有经济仍然占据主导地位,但经过现代企业制度的建立、国有企业之间的战略性重组和股份制改造的完成,国有经济正以前所未有的面貌出现在市场上,用今非昔比来形容这一态势显然是不为过的。同时,随着我国社会主义混合经济体制的建立、发展与完善,民营经济、私有经济和外资经济都得到了迅猛的发展,尤其民营经济更是异军突起。它们在国民经济运行中所占比重的提升以及所拥有的市场份额增加,也正在导致或即将导致宏观经济市场格局发生根本性的改变。

宏观经济结构的变化必然带来银行客户群结构