关于我国商业银行市场重新定位的分析

　第2期总第160期　　2005年2月

商　业　经　济　与　管　理

　　BUSINESSECONOMICSANDADMINISTRATION

No12Vol1160

Feb.2005

关于我国商业银行市场重新定位的分析

汤　毅　林

(浙江工商大学,浙江杭州310035)

　　摘　要:根据我国加入WTO的承诺,中国银行业将逐步全面开放。在此前提下,实施准确的市场定位策略对我国商业银行的生存而言是至关重要的。本文通过分析我国银行市场与银行市场定位的现状,从总体战略与具体策略两个方面提出了在全面开放的条件下我国商业银行市场定位的策略选择。

关键词:商业银行;市场定位;策略选择

中图分类号:F830.3　　文献标识码:A　　-)0070-05

一、的现实条件与发展预期,针对客户的各种现实与潜在的市场需求,在细分市场的基础上确立自己所要服务的特定市场。同时随着市场需求的发展与变化,积极识别与开发银行的产品和服务,并通过实施特定的市场营销策略强有力地塑造出本身鲜明的个性与形象,使目标市场的客户在心中确切感知该银行的产品与服务比竞争对手更符合现实需要,并更有特点和更加优质,从而实现银行短期市场目标并推进银行中长期发展战略的实施。随着我国市场经济的发展和银行业全面对外开放时刻的即将到来,面对金融全球一体化与激烈的市场竞争,我国商业银行已经深刻地认识到市场定位重要的意义所在。然而,具体实践中的商业银行在市场环境适应、资源开发利用、发展潜能挖掘与认识竞争对手等方面都

存在诸多缺陷。目前我国商业银行(包括全国性银行、区域性银行与地方性银行)市场定位存在的问题主要表现在以下几个方面:

(一)市场定位中的短期市场目标与中长期发展

战略发生脱节,以致造成银行在经营、管理与发展等方面的战略规划形同虚设

就单一银行而言,经营重点是批发业务或零售业务?市场竞争是全面展开或重点突出?银行资源是集中使用或分散使用?银行管理是以客户为中心或以产品为中心?这在银行中长期发展战略上不仅要有精确的总体策划,而且要有周密的实施计划,同时还要与银行短期市场目标的实现有机的结合起来。然而实际的情况是我国商业银行未能将科学与合理的市场定位提升到战略高度并予以重视,即使进行市场定位也大多采取跟随型战略而与其它银行保持相似。更令人忧虑的是银行短期市场目标不仅与其战略规划的关联度不高而且还普遍存在盲从、雷同与同质现象。例如,当某一个略有新意的金融产品一旦出现,所有银行无论大小均一哄而上,完全不顾及为实现自身的发展战略而必须要有所为与有所不为的戒律。再例如,在提供金融产品与市场服

务方面,不同的商业银行(全国性银行、区域性银行与地方性银行)之间的差异微乎其微,甚至无差异。

收稿日期:2004-12-24

作者简介:汤毅林(1956-),男,浙江温州人,浙江工商大学金融学院副教授。