颠覆者友邦

的相关强势制造资源，通过对上整合德国欧司朗、LG化学、美国阿斯亚铝业、德铝等顶级战略供应商，对下与红星美凯龙、百安居、居然之家等零售建材卖场结成战略联盟，对外整合各类专业化营销、技术、艺术人才及咨询和传播机构，快速、高效地完成了新产品的全面上市。
　　在其它对手还在怀疑甚至嘲讽时，友邦以颠覆的产品、颠覆的推广、颠覆的渠道、颠覆的服务快速跑马圈地，一举在06年引爆了集成吊顶这个新产品，斩获 50万中高端价值型家装消费群体，并吸引了先后200多家大大小小的企业全面进入了这个产业。
　　在销售理念上，友邦坚持“不做没有设计的销售”、“不做没有服务的销售”。在友邦看来，传统的专卖店，包括沃尔玛、家乐福、国美、苏宁这样的终端卖场销售的产品都是单品，仅仅扮演的是“卖的行为”。而友邦全国600多家专卖店都是设计公司，每一位产品设计顾问都是专家，他们销售的不是单品，是厨卫整体吊顶解决方案。因此，友邦专卖店的重要角色不是“卖的行为”，而是“卖的艺术”， 真正让传统制造业工厂，从后台走向前台。走进专卖店的每位消费者，都可以根据自己的意愿，根据自己的需求，个性化定制厨卫上空的需求，让厨卫上空真正进入DIY时代。时至今日，友邦共有1500多名产品设计顾问，3200多名安装服务工程师，分布在600多家专卖店，已经为500000多时尚消费者提供个性化服务。
　　从2005年初友邦独家推广集成吊顶开始到今年已经整整走过了3年的历程。从友邦05年四川成都第一个集成吊顶专卖店被消费者误以为是金属装饰墙地砖，到06年上海展会友邦展位前人潮涌动、争相询问，从05年产品被消费者当成金属磁砖到受到消费者和设计师的追捧，从06年无序低价、随意模仿的恶性竞争到07年行业协会的成立，从05年被经销商拒绝到08年全国600多位经销商齐聚浙江共商08大计，友邦以创新者的坚忍和颠覆者的智慧正在领导一个全新行业的良性发展。
　　正所谓，颠覆才能聚变，创新才有未来。
　　当今市场的竞争不再是企业单体之间的竞争，而是上下游产业链之间的竞争，尤其是集成吊顶这个特殊的产品、特殊的产业更需要价值链的整合。现在的商业社会是高度专业细
分的社会，只有具备高度专业的核心能力和整合能力才有生存、发展的机会。
　　能整合这些全球顶尖的技术和制造资源为集成吊顶行业，需要两个前提，一个较强的集成设计能力，另一个就是具有较高市场占有率的品牌整合能力。到目前为止，通过三年的培育和发展，友邦已逐步具备这种集成整合能力。这也是友邦制定