颠覆者友邦

　　对于大部分传统制造企业而言，要走出行业领导者的影子，是一件不太可能的事情。而进入市场才三年的友邦集成却通过大胆的想像、资源重组聚变的手法、颠覆的商业模式组合，打破并重组了照明、天花板、换气扇、浴霸等多个行业，并创造了一个全新的上千亿的集成吊顶的新产业帝国。
　　打破行业领导者尤其是垄断者，重建 “另成方圆”的规矩，对于绝大分部分挑战者企业而言，往往是个知易行难的策略，没有人会否认垄断者的优势，然而人们往往苦于不知道颠覆之道在哪儿？
　　其实，打破神话，找到突围之道，我们需要的只是一些大胆和颠覆的想象力，并用自己及能整合到的所有的资源和能力在现实中组合聚变出这个想象中的图景。
　　以给品牌厂商做OEM代工起家的友邦为例，在顺着时代变革和消费者需求发展的藤，琢磨并发明出“集成吊顶”这一全新营养及口味的瓜，并最终令其瓜熟蒂落。短短3年即改变了家电、建材、照明等几大产业的发展方向。更在政府的大力支持下成功牵头组建集成吊顶行业协会，明确集成吊顶为一个全新的行业，并于08年3月成功召开由官、产、学、研、商等600多人参会的首届中国集成吊顶行业发展峰会，一举成为中国民营经济由“中国制造”向“中国创造”成功转型的典范。
　　从红海到蓝天
　　友邦最早是做小家电专业制造的。在浙江嘉兴这个弹丸之地，他们和同城的几百个厂商都是靠换气扇、浴霸等小家电产品为生。在市场初始，唯一区别的是，大部分其它企业在走傍大款做些类似“飞力浦”式品牌的发财捷径，而友邦则在坚持绝不模仿、决不做“假”原则下给格力等知名品牌OEM，但5年下来，两者的结果却大相径庭，前者只是赚到了钱，而友邦则由于和知名品牌长期的合作形成了卓越的制造品质和制造能力，成为了圈内颇有名气的规模化OEM商，给企业的后续发展积赚了核心资本。
　　在积累了规模化的核心制造能力后，友邦开始主动谋变。因为厨卫相连，所以友邦首先想到的是做油烟机，并于2001年左右开始和研发人员一起尝试着做新品。据说第一款欧式油烟机是从他们实验室里搞出来的。但因为这款产品太超前，价格又太高，市场上主流产品均为深型油
烟机，庞大的教育和推广费用使得友邦不得不放弃。其后，他们又与浙大一起研发净水机，也取得了据说是相当重大的技术突破，但还是因为同样的问题，没有产业基础，市场宣教成本太高，最终友邦也选择了放弃。
　　前面所走过的弯路，并没有影响友邦寻找突围之道，也许这些弯路正是促成友邦成长的考验，经受得住