颠覆者友邦

品的天花板也一并生产，这些都需要统筹决定。
　　从概念和设计上解决了集成吊顶是什么之后，友邦并不是按照传统产品的自给自足自我生产的“大包干”思路组织集成吊顶的制造系统，而是考虑通过轻资产和战略联盟模式，选择各子功能模块中最专业、最顶尖的合作伙伴共同开发产品。理由其实显而易见，因为集成吊顶的产品模式跟传统的单一家电产品完全不同，你可以把铝材加工做到全中国最好，但你不可能同时把功能电器做得最好；你可以把取暖浴霸做成全国最好，但你不可能同时把照明光源也做得最好；你可以把换气技术做得最好，但不可能同时把数字音响做得最好；如果你的取暖模块做得好，但照明部分做得一塌糊涂，你就卖不了集成吊顶，只能卖你的浴霸去！友邦必须以最快速度整合世界上专业制造能力最强的各供应资源，只有这样，友邦推出的集成吊顶才是最完美的、最有竞争力的。
　　当时，时沈祥第一个反应就是找上次德国之行安排商务参观的几个企业，全球照明巨头、世界顶级光源供应商欧司朗和最先进的铝表面加工巨子德国铝业；很快LG化学、欧普照明、西铝等企业也纷纷加入友邦的集成吊顶产品平台……一个全新完全颠覆传统装修方式的产品便诞生了。
　　“有时候我们也曾怀疑是否该选这么专业顶级的供应商，但事实证明，友邦集成吊顶的每个功能都能做到近乎完美，这些在各自行业最专业的战略合作商是最大的保障之一。产品品质做得不好，被市场所抛弃，这才是最大的成本。”时沈祥事后承认。整个友邦的办公室行政人员、销售团队加一线工人才350余人，但友邦去年的营业额已经达到2。5亿元。今年的规划是要翻倍至5亿元，但人员并不会因此有太多增长，因为友邦集成化的商业模式只需要掌握最核心的技术平台、艺术数据库和标准化的专卖连锁运营体系，而并不需要人海战术来完成。这种轻资产和战略联盟体模式让友邦快速完成了新产品的研发和上市。
　　事后回想起来，采用这些质高价高的供应商好处还不仅仅在成本上。“我们在做一个当时还只是想象中可能符合需求的产品，如果产品不能让人眼前一亮，那我们就失去了定义这个行业标准的机会。”时沈祥分析道。在
这件事上，直觉告诉他，这个产品很有发展前景，但如果不高起点、集成化运作，产品是不太会如此畅销并迅速崛起为照明、浴霸和传统天花的升级替代品和未来发展方向。
　　他们当时选的第一个产品上市城市是在成都。因为成都属于比较发达城市，居民的消费水平属较高，对新事物的接受能力也比较强。“但是不敢选