2005年注册咨询工程师《现代咨询方法与实务》考(7)

3．业务A处于第四象限，是“问题”业务，对业务A的策略是进—步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报：

业务C是“金牛”业务，对业务C采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资．尽可能回收资金，获取利润.因为其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期．企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。

4．甲公司A、c两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示

试题四(20分)

一家咨询公司受某钢铁厂委托，为其所在地区的钢铁消费市场进行分析和预测，为了收集数据，咨询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统汁局等相关部门，并收集到了该地区2002—2004年的钢铁销售额数据。如表2所示：

表2 钢铁销售额数据表 单位：百万元

年度

季度

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

问题：

1．根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据是否可靠，并说明理由。咨询公司辨别所收集数据可靠性的常用方法有哪些?

2．根据表2给出的数据，你认为是否适合采用季节指数水平法进行预测，为什么?

3．用季节指数水平法，预测该地区2005年各季度的钢铁销售额(请列出计算过程)。

知识点：

本题涉及教材第一章概述和第三章市场预测方法的内容．《考试大纲》的要求是：了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系；熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径；掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。

市场预测方法是咨询工程师的基本技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。定性预测由于不好出案例题，可作为了解的内容，但基本方法应该熟悉。

答案：

46 72 94 58 54 60 68 116 62 34 128 86 2002 2003 2004