2005年注册咨询工程师《现代咨询方法与实务》考(5)

w项目招标人授权评标委员会直接确定中标人，评标委员会应将确定排名第一的中标候

选人为中标人。当排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的情况下，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人。排名第二的中标候选人因前款规定的同样原因不能签订合同的，招标人可以确定排名第三的中标候选人为中标人。

试题三(25分)

甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。 表1 2004年市场销售数据 单位：万元

产品

统计对象

甲公司销售额

最大竞争对手销售额

全国市场销售总额

近年全国市场增长率 2 600 4200 32000 13％ 8 800 22000 84 000 6％ 14 500 11000 64000 1% A B C

图1 A、B、C三种产品的发展趋势示意图

问题：

1．A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?

2．用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?

3．甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?

4．在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向.

知识点：

本题涉及教材第二章战略分析方法的内容，《考试大纲》的要求是：了解产品生命周期及PEST分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析，掌握SWOT分析。战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容，本章对咨询工程师而言是比较新的内容。战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解。 答案：