北官厅小学教案

⑥社区未来发展前景；

⑦同类生意的竞争状况；

阅读课本9页《黄亮和李燕的故事（十一）：选择地点》

选择在家中既能满足生产需要，又节省房租，非常务实。

(4)、促销

促销是把你的企业产品或服务的信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品或消费你的服务。

使用头脑风暴法，让学员谈都见过哪些促销方式，分别写在卡纸上。教师分类、归纳为：

广告：向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。你可以

通过报纸或广播做广告。招贴画、小册子、价格表和名片等也是给你的企业和产品做广告的方法。

宣传：在地方报纸或杂志上刊登介绍你的企业的文章，积极参与公益活动，从而达到树立企业良好形象、间接进行促销的目的。

销售促销：当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时，你要想方设

法让他们买你的产品。促销的手段很多，你可以用醒目的陈列、展示、竞赛活动吸引顾客，也可以用买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。

分组讨论：三种促销方式的利与弊？

教师点评要点：广告辐射面广，见效快，可多次重复，特别适合大面积分散目标的顾客，但广告成本高一般较高，能够提升产品知名度，不能改变产品品质；公共宣传避免了推销带给人被操控的不快感觉，更容易让消费者接受，显得更加真实可信，但公共宣传不要求达到直接的销售目标，效果显现慢；销售促销方式灵活，能够近距离近观察顾客，便于沟通，及时得到顾客反馈，但人力成本比较昂贵，特别是频繁降价促销，也会降低利润空间。

引导学员思考：什么才是适合小老板促销办法？

名片、笑脸、好话，得体的着装，随时随地的销售，善用资源，低成本，实用，有效。

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