可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研(13)

突管理创新。本文理论融合实践，针对可口可乐（中国）公司提出了一个系统化的营销渠道冲突管理创新模式，主要建议如下：

有效控制营销渠道的成本与费用，可以从以下四个方面来考虑：（1）物流管理方面的渠道配销管理和渠道助销系统管理。（2）销售费用管理方面的渠道市场费用、促销管理费用。（3）加强人员的监控，所有的助销人员：促销员、理货员以及业务人员包括送货司机，都给予不同的责任及岗位培训，使其专业化和职业化，同时应用合理的激励考核机制，在其基础的工作岗位上，对其行为点进行考核。（4）控制市场费用及促销费用的操作流程。（5）加强库存货龄的管理。另外就是要加强企业品牌建设与加强技术革新，创造价廉物美的新产品、新口味。[BuHui\Com

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