没有广告支持,市场怎么做

没有广告支持，市场该怎么做

“品牌知名度太低，我们不想经销”，这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。

“没听说过这个牌子，不敢买”，这是中小企业促销人员进行产品推荐的时候，顾客的反应。

经销商和顾客的这种“刁难”，也成了销售人员、促销人员在向公司汇报招商、销量业绩不佳的主要原因。

品牌知名度要提高，需要投入广告支持，这是许多中小企业销售人员的共同心声。

在众多销售人员的这种呼吁下，老总可犯愁了，“不当家不知柴米贵，我也知道广告和品牌的重要性啊，但是，缺钱啊”，没钱做广告，没有广告支持，市场该去怎么做呢，许多资金短缺的中小企业，都迫切想知道解决方案。

好酒不怕巷子深的年代已经久远，在媒体泛滥的今天，要想提高品牌知名度，广告是必不可少的，而且广告投少了，还不一定起到效果。品牌知名度的提升，传统方式有两种，一是广告轰炸；二是炒作；许多大企业基本上都是这样声名鹊起的，而对许多中小企业来说，这两点都做不到，一是因为资金有限，二是以为营销策划能力有限。

品牌知名度也不是短期就可以提升的，没有品牌知名度，中小企业难道就不能生存，不能发展了吗？

生活还要继续，路还是要走的。在资金短缺，没有广告支持的情况下，区域市场该怎么去做呢！

一、摆正心态：

品牌总有从默默无闻到知名的发展过程。平凡人有平凡人的快乐，明星有明星的苦恼。品牌知名度不高，可以把广告费剩下来让利给经销商、消费者，毕竟中国特色的市场环境下，价格、利润对消费者和经销商是最敏感因素； 知名品牌为了维持自己的明星效应，需要不间断的进行广告投放，但广告投放也是有太多的烦恼，广告费的一半浪费了，却不知道浪费在什么地方，同时，品牌知名度太高，价格的透明度就过高，从而造成经销商的利润低，许多“花心”