销售业务员培训资料(3)

发布时间:2021-06-07

销售业务员培训资料

一、 思想.目标

1. 定义:

1) 思想即为理性认识,相对于感性认识(眼、耳、鼻、舌、身直接

接触客观外界,对各种事物的表面有了初步认识,这就是感性认识)而存在,是对于感性认识加工的结果。

2) 客观反应在人的意识中经过思维加工的结果。

2. 目标:

目标是个人、部门或整个组织所期望的成果;是具有一定距离,可望也可及的标杆。

1) 可以区分为:个人目标、团队目标。

2) 也可以区分为:近期目标、远期目标。

3. 完成目标的七个过程

1) 制定目标:

a) 大目标制定

过小过大都不可

提倡目标高尚

b) 大目标分解

依靠逻辑推理分解成小目标

小目标继续分解成更小目标

多多益善,不重质量

2) 优化目标:

a) 从结果入手,选择核心目标,删除次要目标 (应该尽量多删)

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