销售业务员培训资料

4. 实现占有率。

十二、 开发客户.开拓市场

1. 不断开发新客户，选择优质客户。

2. 对市场无需求的产品（例如库存、解决产品问题超出公司能力范围的，存在沟通弹性的时候）要说服引导客户使用。

3. 培养客户：

a) 培养良好供需习惯。

培养新产品的出炉。 b)

c) 培养良好利益平衡。

十三、 分享成果

1. 销售员对人生的重大意义。

2. 经济收入。

3. 社会贡献。

4. 信息经验，个人收获。

十四、 总结.规划

对过去进行总结。 1.

2. 对未来进行规划。