借助中介机构，专业团队服务也是很重要的。

第三个体会，作为一个企业能不能在国际、国内市场真正立得住，或者说我们走出去，走的实，走的稳，我想关键任何一个企业你要想并购别人，要想走到海外市场还需要有自己的看家本事。不同的企业，可能你的看家本事不一样，但是一定要有，如果说没有一技之长，你要想去国际上做生意，或者是要想把别人吃了并购那是不行的。我想对我们航天来说，我们的看家本事就是技术怎么保持领先，我们一定是有自己的真东西、技术，或者不依靠别人的技术。

第二个就是我们一套完整配套科学生产体系，天上，地下各种资源手段，到理论，到实验，另外刚才说了我们钱老倡导我们叫系统工程管理，这个系统工程管理当时钱老给中央，国家领导人很多建议，说国家治理也应该有这种理念。国家领导人写了很多信，很多建议，其中就有这么一个建议，最后包括人才的问题。

刚才也说了我们要走出去，你企业一定要财大才能走出去，这个财大不一定是你的钱，基于你的资源有多种筹融资方式。我们这几年为了推动产业发展，为了推动我们技术变成产业，变成财富，我们加大各种筹融资的措施，我们今年年前发起一个航天产业。我们当时研究国家的一些政策对我们航天比较好，通过航天产业这些，我把社会很多大牌投资机构给我投资不少钱，我们投资公司去年41亿资本金成立，今年年初我们搞了一个航天产业，我们把这些社会海内外大家投的钱通过这个平台去孵化我们的产业，把我们的技术变成产品，变成产业，然后再去透过资本运作多种模式。因为我们原来干国家的不挣钱，国家给我们的成本加5%，我们养点科学家就不做了。国家任务多价格就低，所以要加快民用产业只能是市场化的手段。所以我们这两年在融资，筹融资上，包括资产证券化上想了很多办法，应该说效果还是很不错的。

到目前为止我们有5家A股上市公司，有3家香港上市公司，再加上我们有几个筹资和融资平台。我们财务公司也做的非常好，我们做到中国财务公司大概做到从效益指标，或者内部整个运行指标大概做到前5名，这是100家之内。规模我们赶不上中石油,中海油，他们个大，已经相当于一个中央银行了。

我们要走出去，无论是并购还是市场，作为一个受人尊敬的企业，刚才也说了还是要秉承一般的理念，尽社会责任也好。像我们航天，我们航天就要造福全社会，我们企业自己的理念就是这样。我们要主张合作共赢，做生意就是这样，你要不合作共赢，不是这个理念那人家不愿意跟你真诚合作。像我们投资公司，投资一年，第一年我们产生了效益，第一年就给外部公司分红，中信、光大这些大的国家级的投资都给我这些特小公司投了很多钱，我们有回报了马上分红。

我想说的是自己的一些体会不见得对，不见得符合今天的主题，完全是自己的一些拙见，不妥之处请各位批评指正，谢谢大家。

【2010年中国首席财务官】

CFO讲义：《李德：中国2010年企业融资管