中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中,2000年开始,专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低,成本低、商业品牌的扩展性强,知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展,其市场占有率不断提高。1995年至2002年,中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%,销售额年均增长率为22%

显见回落。消费低迷时期，能为消费者创造价值的服务更有竞争潜力。和上游供应商的共赢合作将有利于更好地推行差异化战略的成效。总之，苏宁是成功的。他们的成功取决于公司具备了良好的经营理念与魄力，且经营策略符合时代的要求；他们成功地在为自己创造价值的同时能够为客户创造价值，这也是企业走向健康发展的基本保障。中国的家电连锁行业潜力是巨大的，但竞争也是残酷的，要想在危机中求生存求发展，苏宁电器集团，是一家民营企业，它在短短的十年时同内崛起．并成为目前国内最大的综合电器零售连锁企业集团。是一个可以学 习的榜样，学习它的创新，借鉴其营销模式将对自身有非常大的积极意义。其成功的经营之道也具有很高的教学研究价值。