中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中,2000年开始,专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低,成本低、商业品牌的扩展性强,知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展,其市场占有率不断提高。1995年至2002年,中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%,销售额年均增长率为22%

浅析苏宁发展现状及营销策略

1引言 中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专

营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中，2000年开始，专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，成本低、商业品牌的扩展性

强，知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区

的不断扩张发展，其市场占有率不断提高。1995年至2002年，中国专业家电连

锁店的市场份额由12%上升至28%，销售额年均增长率为22%，而排名前五位的

家电连锁商则保持了50%以上的销售增长速度

1.1研究背景

随着我国经济的持续,稳健,快速的发展,无论是家电制造业还是家电零售

行业都有了前所未有的跨越式发展.近年来，以苏宁电器为代表的一批国内零售

企业的高速增长，引起了社会各界的关注，甚至引起了国际的侧目，特别是家电

连锁企业，成为中国最为成功的，并且中国企业完全占据市场优势地位的企业连

锁，已经具备很高的行业门槛，在市场经济中迅速发展壮大。商业零售、商业连

锁，成功的案例往往是国外企业，改革开放以来，我们首先看到的是沃尔马、家

乐福等一批国外商业连锁巨头涌入中国，并取得成功，占据了市场的主导地位，

但是在家电连锁领域，我们看到的是土生土长的苏宁和国美。家电连锁已经度过

了发展的初期阶段，连锁的规模优势和边际效益，将日益突显。1、社零总额保

持一定幅度增长根据国家统计局的统计数据，虽然受到自然灾害、宏观经济等客

观因素的影响，2008 年国内市场需求仍然保持一定幅度的增长，从分季度情况

看，下半年社会消费品零售总额增幅放缓，而居民消费价格涨幅也呈现出前高后

低，逐步回稳的态势。家电市场容量依然较大，增幅放缓受上述原因影响，2008

年全年行业的增长较预期有所下降。北京中怡康时代市场研究有限公司数据显

示，2008 年国内家电及消费类电子产品的市场总规模为7920亿元，比去年同期

增长6%，增幅放缓约8 个百分点。