中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。在上述各种流通形态中,2000年开始,专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低,成本低、商业品牌的扩展性强,知名度高而迅速崛起。 国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展,其市场占有率不断提高。1995年至2002年,中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%,销售额年均增长率为22%

高端平价成为苏宁3C经营过程中制胜的法宝。由于3C模式较好地融合了体验消费、时尚消费、科技消费等文化内涵，苏宁3C商场从一开始就展示了巨大的市场号召力。现在，在苏宁整个连锁体系中，3C概念店占到总店面数的75%左右。苏宁3C旗舰店的规模化建设带动了苏宁在全国各地的品牌提升，经过两年多的发展，“3C连锁经营”已成为电器流通领域出现频率最高的词汇之一。2009 年苏宁将继续坚持以顾客为中心的经营理念，针对这五个方面的服务元素进行进一步的升级。首先在Selection（优选精选）方面，苏宁将明确3C+ 旗舰店单店3 万件以上的产品出样标准，是一般行业内连锁店的三倍，丰富消费者的选择。

4.2.5多元化战略

和国外的知名企业类似，苏宁在靠单一经营空调发展起来之后，为了降低经营风险，提高竞争力，也实现了从单一的流通领域到投资、进出口贸易的多元经营，从而为苏宁长远的发展打下了基础。

第一，在投资制造领域方面，苏宁积极与熊猫、飞歌等知名企业合资合作。这种合作可以说是品牌的合作，苏宁的核心竞争力表现在流通领域，它的网点遍及全国。但在生产领域内，苏宁与其他企业相比差距还是比较大的；而熊猫、飞歌在流通领域内则有些力不从心，双方只有合作起来，才能扬长避短，实现双赢。

第二，苏宁在成熟后，没有忘记回报社会。目前，国家正加大对西部的投人，要实现农业现代化对农机具的需求就必然加大，从而使得西部充满了商机。苏宁与新疆生产建设兵团农六师共同投资兴建了喷滴灌设备制造有限公司，此项工程总投资达7500万元，双方各注资50％t建立一个为30万亩农田配套的滴灌带生产企业，年生产滴灌带2．4亿米．这项工程在苏宁获益的同时，对西部抑制草退化起了积极作用，同时，也加快了西部农业现代化的进程赢得了社会的认可。

第三，在进入WTO以后，作为国内知名的企业，苏宁抓住了这个机遇．在立足本国市场的同时，积极开拓国际市场。并成立了苏宁进出口公司。使苏宁向更宽、更广的领域发展。

多元经营使得苏宁变得更强、更大，从而说明振兴民族工业的壮志豪育不是一句空话．

4.2.6后向一体化战略

根据对苏宁公司的财务状况分析，苏宁公司最大的利润来源是进销差价，虽