市场营销策划07级试题及答案(4)

《市场营销策划》试题

（本卷共60分，平时作业占40分）

一、问答题（每小题8分，共32分）

1．简述创意的主要障碍。

2．产品策划中常见的问题有哪些？

3．国外策划业的发展给我们提供了哪些经验？

4．营销策划人应具备的素质

二、案例分析（28分）

如何让捷康“离子水”打动消费者

捷康公司的科技人员经过20多年的开发证明，无需加入任何添加剂，只改变分子团的大小、形态、结构和电位，就会使水的溶解度、渗透力、pH值和表面能力等功能发生变化。

根据这种原理他们研究出捷康离子水生成器，利用电场的能量将普通自来水的水分子团打散，使分子团变小，而且使一部分水带有正电位，另一部分水带有负电位，最后通过膜分离技术得到正负离子水。

捷康离子水经过国家保健食品功能测试中心的严格检测，结果证明负离子水具有显著的保健作用，与对照组相比，抗疲劳能力提高50%，抗衰老的SOD活性提高35%，引发心血管疾病的低密度胆固醇下降33%。同时，捷康正离子水具有收敛、漂白、美容的作用，强度较高的捷康正离子水还具有强烈的灭菌作用，在1分钟内就可以杀灭99.999%的大肠杆菌，比一般性的消毒剂如乙醇、来苏水好得多。特别重要的是正离子水没有毒性和刺激性，是真正的“绿色”消毒剂。

与国外同类产品相比，捷康离子水生成器在外形、结构、功能上完全可以与国际先进产品媲美，而价格只有其五分之一，市场潜力巨大。但在巨大的市场面前，捷康公司感到还有许多问题需要解决。

一、怎样避免用过多的专业术语又能准确地向消费者传输离子水的知识？

二、捷康离子水生成器作为新观念、新产品怎样在竞争激烈的水市场中异军突起，后来居上？

三、在离子水生成器领域里，捷康公司怎样保持持续发展，而避免发生“万燕”公司在拓展VCD行业时成为“先烈”的悲剧？