某某公司汽车渠道营销方案(8)

1.电话营销：

充分利用和挖掘营业部全体员工的个人人脉资源，不仅包括市场营销部员工，而且包括后台运营所有员工，尤其有大客户资源的员工，除了正常的开户奖励外，达到开发渠道标准的给与渠道奖励。

实施步骤：

第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性电话沟通。沟通的要点：向对方透露自己目前的工作状态即可。

第二步：借助公司总部每日发布的财经资讯，通过手机向以上人员发送。并电话回访，确定对方需求，相应推荐公司产品。

第三步：借助营业部招聘新员工之际，盛情邀请他们发动身边的朋友，给我们推荐合适人选。让他们有一种被尊重和在他自己的朋友圈子中有人脉关系的感觉。进一步拉近潜在的合作机会。

第四步：对公司产品有兴趣的客户，结合营业部的营销政策（开户有不同层级的礼品，如车险、加油卡等），明确告知具体的优惠政策，抛出橄榄枝，吸引对方的兴趣。

第五步：通过筛选，对目标亲朋好友或者他身边的朋友，展开进一步营销工作。力争在最短的时间内，挖掘身边所有的人脉资源。

2.会议营销：